文档介绍：任务一: 国际市场调研〖教学目的与要求〗通过学习,使学生了解进入国际市场的方式并认识利弊,学会国际市场调研的一般程序与方法。从而能够对市场进行调研并选择进入国际市场的方式和渠道。〖教学重(难)点〗国际市场调研的方法与步骤〖教学地点〗校内课堂、实验室、图书馆、山西明迈特实业贸易有限公司〖教学组织形式〗课堂讲授、设置任务调查,通过校内实验、二手资料和校外工作场所的调研工作实践,完成一份调研报告。〖教学内容〗分项任务一:国际市场的基本知识课堂讲授一、国际市场的含义及发展特点(一)国际市场有两层含义:一层是指它的地理范围,即市场是就全球而言的,是世界各地域市场的总和。如按地域分布状况的不同可将市场分为:日本市场、美国市场、西欧市场、中东市场、东盟市场等。国际市场具有关联和统一性。这种关联和统一性一方面突出表现在各个地域之间有着密切的贸易关系,互为市场,相互连接,另一方面又集中表现在各个地域市场所进行的经济联系都要受竞争和价值规律的支配,各国进入国际市场的商品,都必须按照国际价值和国际市场价格, 通过世界货币进行交换。(二)国际市场的发展特点国际市场在其几百年的发展演变过程中,逐步形成了自己的特点: 、国际市场的进入方式和渠道策略(一)国际市场的进入方式当企业决定参与国际竞争后,它便需要决定如何进入国际市场。纵览世界各国企业的经验,进入国际市场的方式有两大类: : (1) 间接出口。(2) 直接出口。企业从事直接出口,可采用下列几种方式: ①将产品直接卖给最终用户。②通过国外进口商、批发商和零售商出口。③利用国外分销商和经销商。④利用国外代理商。⑤设立办事处或营销子公司。与间接出口相比,直接出口具有下列优势:直接参与市场竞争, 能够积累更多的国际营销经验;更直接地接触国外顾客,能够深入地了解国外市场需求动向,从而可提供更适销对路的产品;独立完成各项对外业务,加强企业对国外营销的控制权。直接出口的不利之处是:企业独立完成各道出口程序,要承担更高的费用;需要配备外贸专门人才; 需要重新联系客户,建立外销渠道。这一切,对于中小企业来说,都是比较困难的。 (1) 组装业务。(2) 合同制造。(3) 许可证贸易。(4) 国外联营企业。(5) 国外独资企业。(二)产品出口的分销渠道策略校内实验工作主要目的:体会市场调研的重大意义任务设置: ; ; ,并对其市场近况做简要分析。实施形式: 可以通过教师设置的调研顺序或校内实验室相关软件进行分析与研究。思路分析: 首先,对一个调查对象按照调查方案的构成内容,作出好坏两个方案;其次,分组进行方案分析,指出总体思路;第三,进行客观的对比分析。方法要领归纳: 首先,在对比分析基础上,明确确定方案的基本方法与根本要领; 其次,明确市场调查会因调查对象的不同,调查条件的不同,以及调查阶段的不同等,有不同的任务,进而有不同方法,需要把握不同的要领。思维引申与发散: 首先,明确市场调查会因调查对象的不同,调查阶段的不同等,有不同的任务,进而有不同方法,需把握不同的要领;其次,设定其中一个因素变化,认识因此变化