文档介绍：网络营销的渠道策略
一、分销渠道简述
谁来销售—渠道成员的类型
厂商------负责产品的生产
批发商------专门购买产品然后再转手销售
贸易批发商、经纪人、代理商、制造商销售分支
零售商------购买产品并将产品售卖给最终的用户
消费者------出于个人或家庭的使用的目的购买产品
销售什么—流的形式
物流
信息流
资金流
谈判
促销流
五种主要的力量来源
报酬力
抑制力
法律约束力
权威威慑力
主导力
分销渠道的职能
交易职能
与买方接触
营销传播
使产品与买方需求相符
协商价格
处理交易
物流职能
l    实体分销
l    集中产品
l    第三方物流——外包物流
便利职能
l    市场调查
l    筹资
二、互联网对分销策略的影响
互联网本身就可以作为一条分销渠道
互联网作为渠道资源的一个组成部分
互联网可以用于渠道规划和实施
互联网能够影响分销渠道成员之间的关系
三、如何将互联网融入企业的渠道策略
建立分销目标
互联网与渠道结构
直接渠道策略
互联网是否完全消除了中间商?
间接渠道策略
多渠道策略
四、互联网下的中介模式