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人寿XX支公司复兴项目计划书
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拟定人：汤XX
拟定日期：
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目录
一、项目综述
二、目标与计划
三、达成举措
四、所需支持
一、项目综述
现有寿险公司11家，分别是泰康人寿、中洋人寿、生命人寿、长城人寿、阳光人寿、民生人寿、合众人寿。
人寿XX支公司现况：2011年5月1日至2011
年5月31日当月仅预收一张卡单 100元，4月份预收的
单承保在5月份的6800元，故XX支公司5月份业绩等
同于挂零。XX人寿XX支公司5月份新单业务表现在 XX
人寿XX分公司全省四级机构中排名倒数第一，在XX当地
市场11家寿险公司中排名倒数第一。 2011年5月份近20
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日外勤人员无人出勤，现况极为恶劣。
的城市基础很好，XX的经济基础、城区就业人口基
数、消费力等关键指标，不仅在 XX全省县级城市中排名前
列，根据XX省统计局公布的《XX省2010年县级经济综合
评价结果》，XX已经超过A、B、C三个地级市政府所在的
城区，并与E和F两个地级市政府所在的城区经济总量相当。
根据XX现在的基础情况，和系统内及同业的一些
100万平
台的四级机构当初草创时期的状况，我推断：只要公司给予
和我本人足够的信任和曾给予其它市场和机构同等的费
用和筹备奖励政策，我XX支公司就可以在4个月之内将保
费平台提升至50万以上，12月之内将保费平台提升至80万以上，24月之内将保费平台提升至100万以上。
奇迹可以创造，但前提是，领导要相信，领导的相信是无可替代的最具攻击性的战斗力，成功的复兴一家弱体机构的难度，远远低于卫星上天！也远远低于中国志愿军打败“联合国军”！
《亮剑》开篇有一个情节——XX团不能拿下的阵地，并不意味着李云龙团不能拿下！但李云龙团拿下阵地需要“手榴弹”。
如果，公司不给予XX支公司本次复兴计划必需的支持，
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以后将要支付的成本更大：职场（空置）租赁费一年7万元，
内勤工资成本及支公司维持存在相关成本 13万，维持一个
不能创造利润的支公司预估一年至少需要 20万元的成本。
普京说，俄罗斯的领土很多，但是---没有一寸土地是多余的。我们XXXX的机构很多，但是，没有一家是允许亏损和被关闭的。
原因分析：
1、原支公司负责人 XX因身体及其它原因影响到支公
司的正常经营；
2、原组训XX离职；
3、在过去数年的经营工作中，对 XX人寿企业文化宣
导和员工忠诚度教育工作极不到位；
4、在过去一年支公司的日常经营中，基础管理工作非
常薄弱；
5、外勤团队没有养成展业的习惯；
6、外勤主管和骨干成员长期缺席分公司和 XX中支组
织的会议和培训；
7、大部分业务员不具备独立签约金额较大保单的能
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力；
8、1XX人寿、2XX人寿、3XX人寿等同业公司自 2011
年4月底以来利用极具诱惑力的费用和聘才、筹备奖励政策对我XX支公司的外勤团队进行了颠覆式、毁灭性的大面积恶性挖角动作，造成我XX支公司2011年5月长达
20余日无人出勤， 5月份业绩等同于挂零。
9、但归根结底，还是原支公司负责人的责任，内因永远
比外因重要一万倍！
二、复兴工作的思路、目标与计划
、思路：
1、与我 XX支公司的原外勤骨干已去其它同业公司的人员
进行深度沟通，想办法让其返回公司；
2、与我XX支公司的原外勤骨干现正徘徊和观望的人员进行深度沟通，使其迅速建立对公司的信心，唤醒其原有的创业激情，使其尽快投入到工作中来。
3、迅速从社会和同业中招募和选拔一批认同 XX文化，有
强烈的成功欲望的优秀人才，充实到我们的队伍中来。
4、利用我公司品牌、资本、师资、产品等诸多优势，对以
上三类人员进行培训，让他们深刻的认识到： “做保险，只