文档介绍：沙盘实训报告
ERP实训开头，我们是分5人一小组，公司名称为乔布斯。主要为了纪念乔布斯的离开。其中CEO1名，财务总监1名，选购主管1名，生产总监1名，营销总监1名。在刚开头进入实训时，脑子里根本没有这次实训的概念，几乎不知道该要做什么，经过第一年的经营后，我对此次实训有了更深刻的了解和教训。
一、企业战略
依据市场需求猜想表，可分析出P系列产品的需求量，P1、P2产品前三年在本地市场及国内市场的需求较多,P1产品后期在国际生产需求量较高；而P3产品在第四年开头无论是在那一个市场的需求量都是逐年走高。因此我们打算争辩开发的产品为P1、P2、P3，而放弃P4。分析生产线并结合我们的生产方案，我们选择的是全自动线和柔性线。首先开发本地市场，相继开发到国内市场和国际市场，放弃区域市场和亚洲市场。面对市场的进展，产品的成熟，客户对产品的质量要求会越来越高，针对这种趋势我们还需购买了两个ISO认证，便利我们在最终几年能够抢到更多价格好的订单。
二、经营过程
生产线建设方面，企业开头营运的第一年我们租用了小厂房，首先开发了两条生产线，全自动线生产P1、柔性线生产P2。到其次年再开发了一条柔性线生产P3。财务方面，其次年进行短期借款用于扩大生产，第三年进行四年限的长期借款，保证我们有足够的资金购买原材料持续生产。到了第五年，各方面缘由进行了融资。在订单投放上，
P1产品早期投放在本地市场和国内市场，后期主攻国际市场，P2产品集中火力主攻国内市场。P3产品则在国内、国际市场都占确定份额。三个产品基本均匀分布在三个市场中，稳定进展。以下则是我们的选购纪录表：
三、经营成果
我们的乔布斯公司经过六年时间的营运，始终专注P系列产品中P1、P2、P3的生产和经营。目前，公司拥有一条自动线和两条柔性线，具有ISO9000和ISO14000的两个资格认证，运营状态良好。在财务方面，在满足公司正常运作，员工薪酬管理得当的状况下有盈余，本着稳定进展的思想，公司经营风险较低。在市场方面，公司已成功开拓本地市场、国内市场和国际市场。在这六年的经营中，虽有盈有亏，但公司的总体状况仍属于是稳中有进。
实训心得
在为期3天半的实训模拟中学****和生疏ERP沙盘及其在企业运营中的重要性。虽然在一开头我们还有没弄清楚就在糊涂中开头了。可是经过了一些时间的练****特殊是第一年的经营结束。了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，担当经营风险与责任。在一开头我们其次小组就分工明确，依据组员的性格特点进行岗位支配。可是由于阅历方面等等不足。而且很多岗位的工作说明并不清楚了解导致在一开头做了几个错误的确定。从而导致在第一年的阅历与备货毁灭比较多的问题。
在本次的ERP沙盘模拟当中，我担当的角色是我们公司的营销总监，总得来讲，营销总监要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销
方案，从而达成盈利目标。同时也要把握好我们自己的存货与供货的关系。营销总监必需了解自己公司能出多少货，存货有多少。才可以在放广告与抢广告的时候做出明智的打算。在一开头我们乔布斯公司就是由于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在将来几年的