文档介绍：阿迪达斯企业营销策略分析演讲XX 阿迪达斯公司的发展历程?“为每位运动员提供最好的鞋”,在这个简单而又雄心勃勃的理念鼓励下,第二次世界大战之首,作为制鞋匠和痴迷业余田径运动员的阿道夫·达斯勒与鲁道夫·达斯勒兄弟俩开始在德国做鞋,制造专用轻质跑鞋和足球鞋。创业者是阿道夫、经销人是鲁道夫,杰西·欧文斯在 1936 年的奥运会上穿着他们制作的运动鞋赢得了数枚金牌,这使得他们从此开始实行一种新的销售战略。但兄弟俩 1948 年闹翻了,鲁道夫带着一半设备离开阿道夫,建立了彪马制鞋公司,阿道夫利用剩余资源建立了阿迪达斯公司,而彪马公司却从来没有超越过阿迪达斯公司。公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋,最终在 20 世纪 60 年代,成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。但是,进入 70 年代,阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流,还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估,阿迪达斯的地位受到了挑战,最后在 70 年代后期被耐克公司取代。 1997 年与 salmon 联合之后,组建成为世界领先的体育用品集团公司之一,这两家公司在产品和地域协调上互为补充, salmon 在北美和日本表现特别强劲,这对阿迪达斯提高在美国的市场份额很有帮助。 1998 年到 2000 年阿迪达斯重建了其市场份额紧随耐克公司之后,稳居第二的市场位置和 % 市场份额。对阿迪达斯在目前市场的分析威胁威胁威胁:忽视竞争对手竞争战略的发展方向(夹心饼干鞋底)、以及竞争对手的竞争优势所在( 研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩,贴近消费者—— 300 个运动员试穿测验,以及使用材料的不断大胆实验和研究) 劣势:阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念,缺乏灵活多变的领导方式;阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。 13 2 优势优势:阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势(敢于在材料和技术上进行试验),而蔑视组织环境的发展变化( 消费者偏好引发对不同功能鞋的认可), 自动放弃了顺应市场发展方向的消费需求(慢跑鞋市场)。阿迪达斯目前的机遇 1.:健康运动的兴起 1.:健康运动的兴起 年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号。 年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号。阿迪达斯产品的市场定位消费者定位消费者年龄覆盖 18 至 65 岁周岁职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群市场定位一级市场为主体,向二、三级市场不断渗透以专卖店为主体,专厅、专柜为辅助。产品定位运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素,也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。价格定位中高档消费,属于国际同行业中档、高档的价格体系。阿迪达斯打了用了哪些市场营销策略 :::: 在体育营销中, 价格行为是企业市场行为的主要内容,也是一个企业盈亏的主要因素之一,由于国际运动品牌发展已经成熟,因此企业制定的价格策略,一定要适合于目标受众的消费水平,这样也使得自己的产品比较大众化,适合于中国的市场需求,而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、锐步争的有力武器,定价比较合理化,适合于各层次消费群体的消费水平,同时也使得自己的产品比较大众化,非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达