文档介绍：互联网移动营销落地五大爆发点
如何抓住移动端?这个话题让营销人们热血多年。
伴随着硬件、产品、内容的不断成熟,用户从触媒习惯到消费习惯,Score数据显示,截至2014年1月,包含智能手机和平板电脑的移动端使用时长已经超过PC。硬件的增长一定程度上即代表着市场容量的变化,显而易见的迁徙趋势已经让广告主们不得不绷紧神经,但事实上,可怕的事情还在后面,移动端促进下的消费者行为习惯的改变才是广告主需要注意的大问题。
用户触媒、消费行为从PC端转移到移动端,改变的不仅仅是接触点——“屏”,而是整体行为。这种行为包括兴趣、使用习惯等等。例如,移动端的实时性、隐私性等特质让消费者更喜欢娱乐(视频、手游、阅读),原本PC端的邮件、新闻已经开始被逐渐颠覆;同时用户行为开始变得更加碎片化,互联网线上线下的交互更加频繁……这些点已经不容广告主静观其变,消费者行为的全面变化势将掀起又一次营销新浪潮,而其间的细枝末节,更不容营销人们存在任何盲点。
从广告主角度出发,如何才能在全面开花的移动营销世界里,从精准、效果、影响力多维度抓住移动营销命脉?带着这样的疑问,《百聚科技》在长期观察*的基础上,走访30多家品牌企业、数字营销公司、代理公司等,从不同的维度解剖移动广告最新发展趋势及营销模型,发现存在有以下五个不可抗拒的移动营销爆发点:
首先,移动入口的细分化、垂直化、本地化特质,在2014年将帮助广告主实现更精准营销,同时也将在O2O领域为品牌找到营销红利点。其次,移动广告平台在经历了从无到有的市场教育、摸索尝试之后,2014年也迎来了规模、技术、思维的爆发年,原生广告的出现、大数据的爆发、品牌跨界营销的试水成功……将有效刺激移动广告效果的拉升。另一方面,在4G的推进下,视频也将迎来营销新高峰,移动+视频模式,将有效提升营销ROI、转化率等营销人心里最大的诉求。此外,游戏在移动的火爆势头,一定程度上又为广告主打开了一扇营销大门,情感上的共鸣、创意的展现将在这里得到最大释放。最后,DSP这一在PC端帮助广告主实现精准营销的法宝,基于移动端设备对于用户的时间和地理位置的定位将更为精准,将改变过去“盲投”的窘境,做到了有的放矢,其中
“人群定向”和“LBS定向”,在无形之中正好应和了另一热门商业模式——O2O的营销需求,有效推进市场转化率。
就像《百聚科技》之前提出过“湿营销”*,那么移动网络的兴起真正完成了这个“湿”的技术基础和用户行为基础,与此同时,我们也从一些精彩案例上看到了广告主对此的认知演变和行为跟进,本文将为大家一一展现,并期待移动营销真正到达沸点的时刻。
移动,狼真的要来了
移动时代真的来了,广告主移动营销的转型迫在眉睫,突破的要点集中在了投放策略、跨屏互动、信息闭环以及应用场景等四个维度上。
一直以来,移动大趋势似乎只是雷声大雨点小,不过这一次,狼真的要来了。
“用户移动化的速度可以用迅猛来形容。”金立集团品牌总监郭宗凯表示。而comScore的数据,在今年一月,包含智能手机和平板电脑的移动端使用时长已经超过PC。eMarketer的数据也指出,2014年移动广告方面的投入预计将会增长75%,,这将占全球数字营销投入总额的1/4。到2018年,这一数字将增长三倍,。在《成功营销》这轮针对此次专题的采访中,包括杜蕾斯、中兴手机、金立手机以及李维斯等广告主都表示将在今年提升移动广告的预算,比如李维斯在2014年的预算中,就将移动营销在数字营销的占比从原来的10%提升至20%-30%的区间,这一切都再次印证移动的时代已经到来。
在这一重要的时间变点,大部分广告主已经意识到移动化的重要,但是转型的步伐依然尚显缓慢。广告主营销战略的转型迫在眉睫,而突破的要点又在哪里?
要点1:
不是策略平移,而是因地制宜制定营销决策
群邑首席数字官陈建豪指出,移动广告如果走互联网广告老路的话,将面临着屏幕小、广告位少、流量限制的先天缺陷。谷歌首席企业官尼科什·阿罗拉同样认为,广告主在过去十年中积累了大量PC端广告投放经验,但移动端对他们而言则是全新而陌生的。
陈建豪所说的这种陌生体现在移动端与PC端的巨大差异上,其中包括对用户的身份识别。相对于PC互联网来说,智能手机等移动终端具有“唯一性”,在不侵犯隐私的前提下获取机型、操作系统、IMEI等标准化信息,了解用户所使用的APP类型,透过用户行为分析和数据挖掘,从而进行移动广告的个性化投放。当然还有显示方式的差异,受制于移动设备的屏幕尺寸,广告展示形式受限,但也有可能使得用户注意力更集中、专注于推送而来的广告信息、取得更佳的营销效果。
因此,广告主在做出营销决策