文档介绍：南开大学学位论文原创性声明本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师指导下,进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本学位论文的研究成果不包含任何他人创作的、已公开发表或者没有公开发表的作品的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签名:孑.),力P疋 1年矿月多7日摘要摘要新产品的开发是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的重要手段,新产品成功上市可带动企业销售业绩与市场占有率的成长,提高企业的利润水平, 并巩固企业的市场地位。本文立足于新产品开发的最后一环——新产品市场化的实战研究在中成药新产品开发中,如何针对中成药新产品自身的特点,选择既满足顾客需求、符合市场特点的营销方案;根据企业自身人员组成特点,找出发挥人的最大潜力的执行手段;以及如何根据目标消费者的背景和消费习惯、确定有效的推广内容和沟通方式,最终使新产品上市获得成功。本文以中药新产品舒脑欣滴丸的市场开发为例,详细阐述了舒脑欣滴丸的营销策划及上市过程。其中包括新产品和企业背景简介;营销坏境分析,包括宏观环境和微观环境分析、消费者行为调研和分析;营销计划的制定;以及舒脑欣滴丸的市场开发的营销实施过程。在市场开发的实施过程中包括了基于目标管理的市场开发、基于合作思维的市场开发和基于专业化推广的市场开发的实践活动。其中合作思维和专业化推广是本文的创新之处。在新产品市场推广中,积极尝试开展企业内部、外部的合作,能够达到优势互补,资源共享,增强能力,创造价值,分担风险效果。中成药的专业化推广一直受到医疗环境的影响和自身的局限而未被认可。舒脑欣滴丸在市场开发过程中,采取若干措施, 对产品进行核心概念的提炼、产品特点的总结、沟通方式的选择、人员的学习和培训以及团队销售活动等等,为中成药的专业化推广摸索了一些克服障碍的方法。关键词:中成药新产品新产品市场开发 according to me human resource structure,how to decide on promotion alld conununication ways based on objective consumers’background and consumptlon custom,and finally initiate anew product essfully. This dissertation sets new Chinese Patent Medicine SNX as an example, expounds theprocesses fromplan tomarketing,including background Introductlon ot Ⅱp锄y and the new product,marketing environment analysis conslsting of macroenviroImlent andmicro environment analysis,consumer behavior investigatlon anda11alysis,marketing planning,and SNX dripping pillmarketing practice·The m破eting practice includes the marketing based on obj ective managem饥t, cooperative minl(ing andprofessional promotion,among which thelast咖o are innovation new product promotion,actiVe cooperatlon with bolthi姗er and outerenterprise partners Can leads to sharing of resources, adv觚ta2es and risks,enhancement ofcapabilities, and creation of Values· ne professionalpromotion ofChinese PatentMedicines is notwide accepted because of me healthcare system andthelimitation themarketing ofSNX,some measures such as extracting core conceptions ofproduct, setting forth