文档介绍：摆点营销员占比：76%〔客户100积累阶段〕
客户来源摆点占比：73%
保费占比：60%〔不含间接成交的〕
每咨询点日均收集名单：3位
团队现状的需要
团队年龄较轻〔岁〕，缘故较少，客户资源匮乏；
伙伴都想拜访，但是方向不明确，容易迷茫；
新人成长期害怕、专业积累不到位，陌拜挑战大，成交率低；
新人成长期专业不够与收入的矛盾。
主动了解的客户越来越多
全方位宣传的刺激
生活及社会压力的加大
保险意识的增加，需求越来越立体
有清晰的目标客户群
摆点的目标客户群
有保险意识，但没有了解渠道者；
平时没时间了解保险者；
营销员没时机接触者；
有钱有闲的保险盲；
目标客户群的特点
对保险理解较少、比较单纯；
竞争概率较小；
有钱，成交快。
给伙伴一个方向，目标清晰；
坚持能出效果，为持续经营打好根底；
成交率高，能为留存提升信心；
主管易带、新人易学，便于复制；
边做边教，可充分运用时间；
宣传公司品牌，对客户冲击最直接。
摆点销售的好处
摆点销售的前提与准备
摆点之客户开拓操作流程

摆点是销售流程中的“客户开拓〞环节；
摆点的核心是收集客户名单。
摆点销售的前提与准备
2. 摆点时间
以晚上6：00—10：00最正确；
坚持时间以2-3个月为宜〔视具体情况而定〕，让周围的人充分熟悉。
3. 咨询点的环境选择
群众娱乐、休闲活动区；
上下班人流量较大的地方；
人口较集中的地方；
晚上有明亮的灯光。