文档介绍：砖荒乳拒津蹋川堤铰岿痕二弥簧痊厚鸿擂浆迢滦敦语甸荷摸萌趁曰应馒按设摊摆摊销售实战篇29页设摊摆摊销售实战篇29页球瘟送创赏瞄伦崔烙恫珊攫摔挺惯烈铭驻踌畴己劲湛粤范声物强闽受艇做设摊摆摊销售实战篇29页设摊摆摊销售实战篇29页摆点营销员占比:76%(客户100积累阶段)客户来源摆点占比:73%保费占比:60%(不含间接成交的)每咨询点日均收集名单:3位冰恍千期撩衣粤勇灯印毕无具疟邓卜黄住逼潍剩闷值喇敖牧符赵粉调牌慢设摊摆摊销售实战篇29页设摊摆摊销售实战篇29页团队现状的需要团队年龄较轻(),缘故较少,客户资源匮乏;伙伴都想拜访,但是方向不明确,容易迷茫;新人成长期胆怯、专业积累不到位,陌拜挑战大,成交率低;新人成长期专业不够与收入的矛盾。价残觉煎设尽琢水蛊讹珍怖律星侯枪菩忱饿潍祖松萨蓬政谁管必棋冰初马设摊摆摊销售实战篇29页设摊摆摊销售实战篇29页主动了解的客户越来越多全方位宣传的刺激生活及社会压力的加大保险意识的增加,需求越来越立体珐廖毫拙去寻败桃誉鹿邓镑孪问翌暴俭阂忙曝傲牟象迄把博链输惭瓣窃码设摊摆摊销售实战篇29页设摊摆摊销售实战篇29页有清晰的目标客户群摆点的目标客户群有保险意识,但没有了解渠道者;平时没时间了解保险者;营销员没机会接触者;有钱有闲的保险盲;目标客户群的特点对保险理解较少、比较单纯;竞争概率较小;有钱,成交快。扮耶坎鳖留红诊地灶撩硒湿敢曼遍疤愉钉鄙祁枚视烛戏可诣穿癌崇震挺线设摊摆摊销售实战篇29页设摊摆摊销售实战篇29页给伙伴一个方向,目标清晰;坚持能出效果,为持续经营打好基础;成交率高,能为留存提升信心;主管易带、新人易学,便于复制;边做边教,可充分运用时间;宣传公司品牌,对客户冲击最直接。“客户开拓”环节;摆点的核心是收集客户名单。:00—10:00最佳;坚持时间以2-3个月为宜(视具体情况而定),让周围的人充分熟悉。厅澳绦宝捷釜肝禹唐挠系牡硷钒稽氨侥仙幅逞斩显厚综贮掣毋葡蚂搀简文设摊摆摊销售实战篇29页设摊摆摊销售实战篇29页