文档介绍：摘要
众所周知,中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。同样,永康的中小企业,也发挥着功不可没的作用。由于受生产规模、资金数量等诸多因素的限制,使得永康民营中小企业在营销管理方面存在着一些问题,本文针对永康民营企业目前营销现状及问题,结合当前中国企业市场营销发展的新方向,深入思考和分析,对更好地推动和促进永康中小民营企业的发展和壮大提出了几点营销策略。
关键词:中小民营企业营销管理现状策略  
目录
引言……………………………………………………………………………………1
一、永康中小企业发展现状……………………………………………………………1
二、永康民营中小企业营销管理现状及存在问题……………………………………1
1、中小企业市场营销的方法和认识水平亟待提高…………………………………1
2、企业的营销观念没有及时更新……………………………………………………2
3、对市场环境的分析不透彻…………………………………………………………2
4、产品定价的不合理…………………………………………………………………2
5、企业整体营销功能不足,导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能 ………………………………………………………………………………………2
6、许多企业没有树立正确营销战略意识  …………………………………………2 
7、企业忽视了营销网络的功能………………………………………………………3
三、永康民营中小企业营销管理的策略………………………………………………3
1、建立科学、实战的营销组织框架,确立企业整体营销观念……………………3
2、培养创新的营销文化………………………………………………………………3
3、树立辩证的买方市场观……………………………………………………………3
4、确立名牌战略 ………………………………………………………………………4
5、制定合理务实的营销政策,充分调动和发挥业务人员的促销积极性…………5
6、准确把握市场变化,实施灵活多变的营销策略…………………………………5
四、参考文献…………………………………………………………………………6
永康民营中小企业营销管理存在的问题及对策
一、永康中小企业发展现状
永康市处于浙江省中部地区,历史悠久,山川秀丽。有黄帝铸鼎的美丽传说,有春秋铸剑,汉造姆机,唐铸铜统的传统技艺,有山青水秀的田园风光和古朴纯正的乡风民俗,是闻名海内外的“五金之都”和旅游胜地。五金产业是永康的支柱产业,是浙中经济强县,全市有五金机械企业近万家,大部分属于民营中小企业,2012年实现市场成交额270亿,在“中国商品专业市场竞争力50强”中排名第三, ;在金华地区八个县市中地区生产总值居第四位、人均生产总值仅次于义乌市居第二位;永康经济之所以有这么快的发展的秘密在于五句话:强项在工业,特色在五金,优势在民营,活力在市场,后劲在科技,优势在民营体现在全市企业中,私营企业占95%,在全,可见,民营企业对永康经济发展作出了突出贡献。
随着市场经济的快速发展和买方市场的逐步形成,企业的产品、服务等市场的竞争将逐步变成营销战略的竞争,任何竞争都要通过企业的营销来体现和应对。当前新形势、新任