文档介绍：报价管理实用制度
报价管理实用制度
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报价管理实用制度
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深圳 xx 报价管理制度
一、总则
第一条合用范围
本制度合用于企业的国际贸易部、国内销售部的报价工作。
第二条目的
规范企业对外报价工作，使企业产品价钱构成清楚，为销售部门实时报价供给依照，为生产部门降低产品成本供给剖析与指导。
第三条原则
保证企业报价的正确性、实时性。
二、报价管理小组职责
第四条针对总则要求，企业建立报价管理小组，分报价管理先期小组与报价管理后期小组，先期小组由销售部、研发部、采买部、生产部、财务部的部门负责人及各部门有关业务人员一名及报价专员构成，后期小组由销售部经理和报价专员构成，以保证报价的保密性质。
报价管理制度由报价管理小组负责拟订，经企业经理睬议审议通事后履行。
第五条报价管理制度监察
国际贸易部、国内销售部负责履行实行，报价管理小组负责报价履行过程中的监察。
第六条销售业务成就绩效查核
国际贸易部、国内销售部负责对报价管理制度履行成效进行查核。
三、报价管理制度管理内容
第七条报价管理分类
企业产品订价分为以研发能力定位产品价钱（以产定销）与以市场意愿订单
word 资料
报价管理实用制度
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定位产品价钱（以销定产），本制度重视企业当前的以销定产。
第八条报价管理的要求
凡企业产品无论新产品或成熟产品，一定应由报价管理小组审查其各项成本
后才能对外报价，报价管理小组需实时更新报价。
第九条产品成本测算流程
销售部门进行市场检查，依据存心向的订单提出需求。
研发部门依据需求编写产品主要资料 BOM，销售部门编写包材 BOM.
采买部门依据 BOM进行市场询价，向财务部供给价钱清单。
生产部门供给生产中的各项定额标准。
财务人员向研发部、采买部、生产部采集成本花费数据，计算产品达到批量生产时的各样生产成本，估计制造花费及时期花费，财务部门向报价管理后期小组提交成本测算报告 ( 包含：产品成本测算表见附件一 ) 。
销售部门（市场人员）对同类产品进行价风格研剖析，特别是竞争敌手的情
况，主要内容包含生产厂家、产品型号、市场价钱、销售状况等方面，向报
价管理后期小组提交市场检查报告（包含：产品报价市场检查表附件二）。
第十条销售部门提出召开报价管理后期小组会议，以审查产品报价，审查
后的报价更新到企业产品报价表。
第十一条销售人员依据更新后的报价表对外报价，报价权限见下表：
审批内容
审批权限
业务员
销售主办
销售主管
销售经理
总经理
产品报价
≥企业标准报价的
97%
经过
经过
经过
经过
经过
产品报价
≥企业标准报价的
95%
经过
经过
经过
经过
产品报价
≥企业标准报价的
93%