文档介绍：?甘青区域铺市突击队?——兰州、西宁市场总结分享 2012-6 一、活动主题目的 1目的 2目的 3 检核市场建设标准的执行质量,提升经销商业务团队的服务质量,强调终端运营模式的改变和品项结构的调整。区域带头,加强与客户服务理念,通过铺市行动,将重点产品做为主推核心,快速形成终端良好表现,提升品牌力。夯实终端基础,鼓舞业务团队士气,抢占终端,提高市场占有率和有效出货量,调整市场新鲜度。二、活动目的三、铺市时间兰州: — 西宁: —— 兰州安宁区铺市总结一、铺市目的: 1、全员参与,扫除终端盲店,提升终端产品铺市; 2、夯实市场基础,做到直控终端网点; 3、通过区域带动全员铺市,引导客户业务人员标准化作业,增强客户经营我品的信心; 4、提高重点产品肉粒多、泡面伴侣、王中王、鸡牛王、清真低温、低温产品铺市率,提升终端表现; 5、通过扫街式铺市,及时解决终端遗留问题,维护客情,提升铺市及销量。 6、网点进行重新梳理。二、铺市时间: 2012 年5月 28 日-29 日三、参与人员: 区域人员:王建功、贺俊、李晓辉、周红霞区域城市群人员:杨文炳、陈平、柴小军、李昕、刘丽萍、李芳娣、兰州城市群人员:田斌龙、李树鹏、王娟萍经销商人员:宋陇珍、张佩霞、赵顺林、张万祥、韩俊婷、马志强、奎明红四、物料准备: 1、陈列盒 150 个; 2、挂架 20 个; 3、抽纸 288 盒; 4、客户联系卡 1000 张五、相关资料准备: 1、价格单 4份; 2、铺市网点统计表 4份; 3、陈列店明细检核表 4份; 4、抹布 4个。六、铺市要求: 1、所有人员分为 4组,进行 4个片区随车铺货; 2、按照拜访八步骤逐店执行拜访,铺货; 3、铺货过程中按照陈列店明细检核陈列店; 4、对所有店产品进行排面整理、扩充; 5、对所有网点产品进行产品新鲜度检查,临、过期产品及时调换; 6、合理投放物料; 7、品项补纯,增加重点品项进店。十、执行: 5月 27 日例会对全体参加铺市人员进行工作布达及分组、分路线 5月 28 日8: 30 在经销商库房分组配货装车; 5月 28 日-29 日分组跟车进行铺货。九、铺市区域: 第一组:培黎广场以西、政法学院以东第二组:费家营以西-刘家堡-仁寿山第三组:政法学院以西、费家营以东第四组:培黎广场以东、黄河大桥以西十一、 28 日-29 日铺市总结: 1、拜访网点数量: 28 日 130 家, 29 日 117 家,合计 247 家; 2、新开发网点数量: 28 日 19 家, 29 日 15 家,合计 34 家; 3、当日销量: 28 日 18031 元, 29 日 9860 元,合计 27891 元; 4、大日期产品调换量: 28 日 53 元, 29 日 42 元,合计 95 元; ; 5、重点品项铺市新增网点:肉粒多 15 家,泡面 21 家,清真低温 25 家,玉米热狗 56 家,小台烤 21 家,低温其他 24 家。 6、物料投放:陈列盒投放 53 家店 150 个,挂架投放 7家店 8个,抽纸投放 234 盒,联系卡张贴 247 张。