文档介绍：招商手册模板
编制说明
【编制目的】
标准化是连锁企业大规模快速扩张的基础，标准的工具包含流程、规范、表单，而其重点表现方式就
是规范化手册。为此，总结 10多年来服务各类型连锁企业的经验，推出了涵盖连锁企
业运营各个方面的手册工具，以便各连锁企业能够据此快速领悟、创造、实践适合企业自身的手册工具，
推动自身连锁平台的快速发展。
《连锁总部招商手册模板》是在10年专业积累和企业实践的基础上总结而成，旨
在为连锁企业编制《总部招商手册》提供范例和方法。
【使用说明】
本手册模板包括产品定位、招商系统规划、操作规范与工作标准及工具表单等方面。其中涉及很多的工作程序及规范标准，是工作执行的基础标准指导，是连锁成功的操作经验。
请企业根据自身的经营特色和个性需要进行相应的调整、补充。
3. 为正常阅读和修改模板里的流程图，建议您安装 MicrosoftOfficeVisio 软件，软件安装和使
用说明请见软件光盘。 Visio 软件可以在网上下载，您可以下载自行安装。
【版权声明】
本手册仅供购买产品的企业内部使用，其版权归深圳市逸马管理顾问有限公司所有。未经本公司书面
许可，任何单位及个人不得以任何理由，通过网络、媒体以及其他任何方式向第三方传播或公开发布。如
侵犯本公司版权等知识产权，本公司将依法追究其法律责任。
版权所有侵权必究
目录
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市场机遇.......................................... 错误!未定义书签。
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产品定位.......................................... 错误!未定义书签。
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加盟优势.......................................... 错误!未定义书签。
加盟条件.......................................... 错误!未定义书签。
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市场机遇
市场容量大
据估算，2009年中国休闲零售总额达近 8030百万美元，未来几年估计每年增幅在 15%以上
进口以口味新奇、包装精美、口感好、安全可靠、高品质的优点，赢得了国人的认可。
进口消费市场异军突起，中国进口消费每年以大于 33%的速度递增。
市场总额更是迅速提升，中国今后十年将成为世界进口的第一消费大国。
研究显示：中国 80后甚至90后出生的独生子女群将在未来十年内成为消费市场的主流力量。
到2018年中国将成为全球最大的进口消费国，届时中国大陆进口市场规模高达 4800亿人民币。
居民收入快速增长，消费信心增强
2002-2009年城镇居民消费水平增加近 1倍，与此同时，城镇居民的恩格尔系数（用于支出占比）
稳定在 36%-37%。说明城镇居民在方面的投入绝对数值的增加，人们已经不满足于吃饱，对品质的要
求提高。
一块极具发展潜力的市场
进口零食、进口休闲专卖店是近两年国内的新兴行业，进口以口味新奇、包装精美、口感好的优
点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，
零食专卖店越来越炙手可热。然而，由于流通渠道匮乏，目前，大部分中国消费者至今仍与进口无缘！
国内进口销售的渠道仅仅在上海、北京、广州等大型城市 KA国际超市（如沃尔玛、麦德龙），可以说，
至今中国内地没有一家形成规模的进口专卖销售的品牌企业，即便如此，近 5年来，中均增长率仍高达

15%。
行业利润令人垂涎
目前，中均利润为 20%，餐饮业的平均利润为 30%。中
国入世以来关税一降再降， RMB汇率一升再升，