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商务谈判筹划书
关于与苹果股份XX的协商事宜
甲方：苹果股份XX
乙方：三星集团
团队：********
口号：********
目录
1 谈判主题及容…………………………………………………………………3
2 谈判团队人员构成………………………………………………………………3
3 谈判双方比照分析………………………………………………………………3
谈判背景……………………………………………………………………3
公司背景……………………………………………………………………4
优劣势分析 …………………………………………………………………5
相关专利分析……………………………………………………………… 6
我方回应 ……………………………………………………………………8
涉及机型……………………………………………………………………8
4 财务分析…………………………………………………………………………9
关于专利赔款的计算………………………………………………………9
计算模式一
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计算模式二
：基于澳大利亚Galaxy …………11
禁售情况
禁售损失
5 双方合作分析…………………………………………………………………12
〔TSMC〕………………………………………………………12
我方与台积电的比拟………………………………………………………12
我方与苹果的比拟 ………………………………………………………13
台积电与苹果的分析 ……………………………………………………14
6 谈判目标………………………………………………………………………14
7 谈判策略及程序 ………………………………………………………………15
开局…………………………………………………………………………15
中期阶段……………………………………………………………………15
最后阶段……………………………………………………………………16
8 应急预案 ………………………………………………………………………17
9 谈判资料 ………………………………………………………………………17
一、谈判主题及容
主题：达成共识、停顿纠纷、继续合作
容：
1〕三星和苹果专利侵权的赔偿费用〔涉及专利侵权和三星Galaxy 〕
2〕三星和苹果在零配件上继续保持完全合作的关系
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二、谈判团队人员构成
首席代表：***，公司谈判首席代表
决策人：***，负责重大问题决策
财务参谋：***， 负责财务分析
技术参谋：***，负责产品技术分析
法律参谋：**，负责法律分析
三、谈判双方比照分析
1〕谈判背景：
三星电子和苹果公司互打“专利战〞，已在多个相互提起侵权诉讼，要求禁售对方产品。苹果分别在日本、美国、英国等国起诉三星电子侵犯其专利权，由此，荷兰、德国、澳大利亚先后宣布禁售三星平板电脑；三星那么针对苹果公司发布的iPhone4S，在法国巴黎、意大利米兰以及日本等地以苹果侵犯三星电子专利技术为由对iPhone4S提出禁售申请还以颜色
2011年4月15日苹果率先“发难〞，以三星侵犯了其智能手机和平板终端的相关专利为由，向美国加州北部地区联邦地方法院提起了诉讼，并向多国法院提出申请，请求暂时制止三星销售Infuse 4G、Galaxy Tab ，而澳洲法院也裁定，在苹果与三星的专利纠纷解决前，
三星公司也展开了大规模的诉讼攻势，于4月22日以苹果