回款计划及工作安排参考.doc

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膅回款计划及工作安排
蒄 目录
袄一、任务分解
葿1、整体任务分解
芅2、12月份任务分解
袅3、1月份任务分解
节二、客户及推广渠道分析
芈1、客户分析
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莅2、推广渠道分析
芆3、市场定位
羄4、客户群定位
芁三、营销执行方案
蒅1、整体营销战略
莃2、整体营销战术
蒁3、战术执行细案
肀四、整体营销预算
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蒅附：工作计划推进表
螃一、任务分解
膃 1、整体任务分解
螈货量盘点
衿类别
膄楼栋
薁套数
袁户型
罿套均面积
薅去化率
莃去化套数
薀解筹率
聿认筹量
羆客户量
螁面积
荿成交均价
膈总价
肃住宅
蒃
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洋房
膈合计
膈总合计
蒄整体去化率按 ％，才可以满足销售额 亿（中间含有一次性交付的），回款额 万左右；住宅解筹率按 ％，洋房解筹率按 ％；根据现在来访量和销售量的比值，得知住宅来访量：住宅认筹量=10:1 洋房来访量：洋房认筹量=6:1
羁 回款计划时间暂定在10月21日-12月15日，共56天，以现在每天 组的成交量，到12月15日共 组成交，可回款 元，列表如下：
膁认筹量
芈解筹率 ％
袅解筹率 ％
蚃售出套数
羀住宅
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莈洋房
芆56天内回款金额如下：
膀均价
蝿套数
蒈面积
蒂销售额（万）
袂总金额（万）
蒇实际回款额（万）
薈实际总金额（万）
袃住宅
芀洋房
薀整体 万元任务分解如下：
蚈 10月20日-10月31日：分解 万元回款额
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芄 11月1日-11月30日：分解 万元回款额
羂 12月1日-12月15日：分解 万元回款额
艿 以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。要想完成每个阶段的回款任务量，必须加大营销推广的力度。
蚈二、客户及推广渠道分析
蚅市场定位就是石家庄城区及周边的县镇，后期深度挖掘栾城、元氏、赵县、高邑，把这四个县每个乡镇都宣传到位，其次城区、鹿泉、井陉；其他县镇也有目标客群，但是可选性不大。
蒀客户群年龄段集中在25岁—60岁之间，这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩，想出来自己独立居住的；要么就是有小孩的，想换好点的生活环境，想居住的离市区近些的；要么给孩子买准备做婚房用，再者就是有积蓄想做投资，做点生意的。
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肈三、营销执行细案
螇1、整体营销政策
1）建议以团购的形式快销一部分一期特定住宅房源，团购售价暂定5300元/㎡，一次性付款，免费更名一次，两年保证变性
2）建议一期71㎡的房源，一次性付款可优惠800元/㎡
3）建议其他一期房源，按照“442”政策执行
4）建议洋房执行先交40%房款，交房时再交20%房款，40%走贷款
5）建议二期房源售价9000元-12000元/㎡区间，首付30%
2、整体推广策略
1、城区以渠道拓客为主，线上线下推广宣传促自然来访为辅
2、栾城、元氏、赵县、高邑四县以“小蜜蜂派单”为主，县域二手房门店拓展为辅
3、营销战术
场外：社区小型展会、县镇派单、二手房门店拜访合作、看房车等
场内：暖场、区域规划展板展示、老带新、礼品赠送等
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