文档介绍：Decision BIAS
第六讲 决策偏见
比例偏见
沉没成本误区
框架效应
参照和调整
启发式偏差
初始效应和时近效应
过度自信
目 录
比例偏见
比例偏见
比例偏见是指对价格的比例比它们之间的差值更关注的偏见。这是一种非常常见的偏见。日常生活中有很多类似过于看重比例而轻视绝对收益的行为。大多数人往往会受到比例的影响，过多地注重于小处的节约，而对大处小比例的节约却视而不见。
问题甲：假设你在A商店看中一个售价100元的闹钟，觉得很不错，想将之购入囊中。但此时，你又获得了可靠的消息：在B商店这一款完全相同的闹钟正在搞促销活动，售价为80元。你知道从A商店到B商店骑车只要30分钟，此时，你会不会掉头去B商店购买？
问题乙：在夏日炎炎的海滩上，你想享受一瓶冰镇啤酒。恰巧同伴要去杂货店打个公用 ，你托他买。他问你，你可以接受多少钱一支啤酒？
尝试回答下列两个问题：
问题A：假设你在A商店看中一个售价3250元的 ，觉得很不错，想将之购入囊中。但此时，你又获得了可靠的消息：在B商店这一款完全相同的 正在搞促销活动，售价为3230元。你知道从A商店到B商店骑车只要30分钟，此时，你会不会掉头去B商店购买？
问题B：在夏日炎炎的海滩上，你想享受一瓶冰镇啤酒。恰巧同伴要去旁边的五星级度假酒店打个公用 ，你托他买。他问你，你可以接受多少钱一支啤酒？
如果换成这样两个问题呢？
分析
对于以上4个问题，一个理性的决策者，问题甲、问题A的答案、问题乙、问题B的答案应当是一样的，问题甲、A中，要考虑来回路程30分钟值多少钱，无论是买 还是买闹钟，这30分钟的价值应当是不变的；问题乙、B要考虑的是一支啤酒的效用，无论是在五星级酒店买的啤酒还是在小士多买的啤酒，该啤酒对我们而言的效用也是不会变的。
分析
但大部分人对问题甲的回答是会，问题A是不会，因为他们用了物品的价钱(100、3250)作为“参考值”进行对比，前者看似省钱的比例更高，所以更多人会去。而对问题乙的回答，，而问题B，。换句话说，，那么他们可能就丧失了一次在炎炎夏日享受清凉啤酒的机会了，而这个机会，他们却愿意在同样情境下，。
启示
这都是指人们对事情（事物）价值的评价非理性的方面，本来我们考虑事情价值时，只应当考虑这件事情对我们来说有多大的效用，而不应受到其他因素的影响，而实质上，人们在做出决定时，常常被“参考价格”、“差价”影响，以“参考价格”、“差价”作为了决策指标。
比例偏见
沉没成本误区
框架效应
参照和调整
启发式偏差
初始效应和时近效应
过于自信
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