文档介绍：企业促销人员绩效考核指标与考核表模板
华恒智信分析员 郁万亮
产品的销售需要大量促销人员的共同努力，在日常工作中，促销人员还需要负责促销活动的组织和策
划、促销方案的设计和执行，负责对其他促销人员进行培训，负责市场调研分析、文案撰写等工作，对企
业的发展、产品的出售起着至关重要的作用。那么，在绩效考核中，如何考核促销人员的工作情况？常用
的考核指标有哪些？对此，华恒智信分析员从定量和定性两个维度整理出了针对促销人员常用的绩效考核
指标，并附上绩效考核表模板供企业参考：
一、绩效考核指标 
（一）定量指标
序号 指标名称 说明
实际完成的市场调研数量/计划完成的市场调研数量×
1 市场调研任务达成率
市场调研 100%
与管理 当前企业产品销售额或销售量/当前该类产品市场销售额
2 产品市场占有率
或销售量×100%
3 促销计划完成率 实际完成的促销任务数/促销计划任务数×100%
4 促销方案提交及时率 促销方案按时提交数/应提交的促销方案数×100%
促销策划
5 促销方案的有效性 考核期内，被采用的促销方案数量不少于 X 个
6 促销方案预期目标达成率 达到预期目标的促销方案数/方案总数×100%
7 促销计划 促销计划达成率 实际完成的促销次数/计划完成的促销次数×100%
8 执行 促销额 考核期内，各项促销活动产生的收入总计不低于 X 元
9 促销量 考核期内，各项促销活动产生的促销数量不低于 X 件
10 促销活动 宣传品制作完成率 实际制作的宣传品数量/计划制作的宣传品数量×100%
11 及管理 促