文档介绍：银行开门红，如何红
门红则全年红，目前银行间竞争已经进入到白热化，已经使我们不得不想
尽一切办法，把开门红这个活动的业绩做到最大化……
传统营销的效应逐渐失效
不但我们的老客户，包括银行员工在内，对传统、老套的营销方式都已经
没有感觉了。因为，以前做开门红的时候无非就是用礼品去吸引客户，或
者存一万返多少的这种贴钱的方式去吸引客户。这种方式非常单一，而且效果在不断地进行递减，所以，在重点去营销老客户的同时，还要重点关注网点、整个支行和整个银行的存量客户。银行的高端客户不会在乎我们送礼品，需要靠自己真正地去维护。
做开门红的思路
1、年前的几天，应注重策划的是返乡务工人员的营销。2、年后，应注重
商户的营销。3、存款要能营销得来，还要留得住。接下来就是要考虑如何把客户的钱留住。所以，做开门红第一就是思路。首先，要理清思路，不能乱做，更不能用很暴力的方式：送礼吧！他们送两桶油，我们送四桶油！不行，因为你打动不了客户。如果时点把控不好，送再多的礼品，效果都不会很明显，所以，我们应该记住开门红的痛点。
一、触动客户痛点
针对不同的客户群体，制定不同的客户策略，才能更好的营销。有些客户,送一两桶油不是他的需求，对他一点吸引力都没有。所以，需要我们增加一些新的营销方式，针对不同的客户群体制作营销策略。记住：中小客户靠活动方案去激活，而中高端客户要进行一对一精细化的跟进与维护。
二、做活动营销需要有方法，技巧和套路
我们要学的就是使用这些方法、技巧、套路以及如何真正地去激活客户，
同时也要激活我们的员工，才能把整个开门红做得更好。
三、关注竞争对手
以前，大家没有竞争，靠一种方法或一种策略，我们就可以把开门红营销
做下去。现在，竞争激烈，我们不但要关注自己，还要关注竞争对手。所
以开门红营销是一个系统工程，不再是一个单项的策划。而且，光靠一种
方法，失败的概率就会很高。我们要用不同的方式，双管齐下和多管齐下，最后才能真正把开门红营销做得更好。
关于客户的营销策略存量与高端客户的营销
我们有很多银行，在10月份就开始做开门红的营销了。告诉大家一点都不
早。因为，10月份开始做的是存量客户。这些银行，将自己网点、支行里所有的存量客户、中高端客户全部梳理出来，进行维护。提前做好准备，开始邀约，做活动，做沙龙。而不是到了要让客户去转钱的时候，要让客户帮你提升业绩的时候，你就去打电话给客户，这样，客户对你的感知不好。这些银行，在前期就策划了一系列的中高端客户的活动、各种沙龙活动。有体验式的、有专项培训式的、有参与互动式的、把中高端客户全部汇集，活动的目的是与客户熟悉起来。在中国尤其是在我们本土的地方，
尤其是对存量客户、高端客户，做营销的根本就是脸熟。熟悉了才有信任,
有信任才会跟你成交。
小客户的营销
对上班的白领、外出务工的打工人员，包括商户进行营销的布局，要把握
好每一个阶段的重点。例如：营销商户应该在年后。因为，商户年前都把
钱压在货上面了。过完年之后，货都卖了，这个时候他就有钱了，所以年
前注重的是公司白领的营销。
潜力客户的营销
什么叫潜力客户？潜力客户有很多，例如现在的80后、90后，他们逐渐
成为主力客户。而80后90后客户的群体，需求点不是送的那些礼品。例
如：一个小伙子拿着2万块年