市场细分案例——麦当劳瞄准细分市场需求.pdf

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市场细分案例
麦当劳瞄准细分市场需求 : .
市场细分
市场细分是1956年由美国市场营销学
家温德尔– Sub Bullet·斯密首先提出来的一个新概念。
它是指根据消费者的不同需求，把整体市
场划分为不同的消费者群的市场分割过
程。每个消费者群便是一个细分市场，每
个细分市场都是由需要与欲望相同的消费
者群组成。市场细分主要是按照地理细
分、人口细分和心理细分来划分目标市
场，以达到企业的营销目标。 : .
通常的市场细分方法
地理位置：一级城市/二级城市/.../农村
人口特征：年龄/性别/收入/教育程度
使用行为：使用量/费用支出/购买渠道/决策过程
利润潜力：收入/获取成本/服务成本
价值观/生活方式：宏观的价值取向和态度
需求/动机/购买因素：价格/品牌/服务/质量/功能/设计
态度：针对产品类别和沟通渠道的态度
产品/服务的使用场合：什么地方/什么时间/如何使用 : .
市场细分案例
麦当劳作为一家国际餐饮巨头，创始于五十
年代中期的美国。由于当时创始人及时抓住高速