文档介绍：参展计划规划方案书参展规划方案
参展计划规划方案书参展规划方案
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参展计划书（参展方案）
参加博览会不是简单地派几个人带着展品和样本去展馆展是公司的产品，而应
该看作是一个波及面很广的复杂工程项目，因此拟订详尽的参展计划就显得十分重
要，一个好的参展计划是在必定的投入下获得最大参展效益的基础。参展计划应当
包含在公司的年度工作计划中，兼顾安排。参展计划一般包含：展出目标，确立参
加博览会的目的或预期达到的目标。选择展会，依据展出目标确立要参加的一个或
数个博览会。展出要点，确立所参加的博览会所要宣传或展览的要点项目。有关活
动，确立在展会时期睁开的各样活动。时限要求，按博览会的时间确立各项工作的
起止时间。人员安排，指定参展项目的管理人员、工作人员以及各自的分工责任。
资本计划，安排整年度用于博览会的资本使用计划。筹办工作，确立与所参加展览
会配套的资料准备、展品制作、运输等其余工作。
展出目标是公司依据自己发展的需要和市场环境，经过参加博览会预期达到的
经营或销售目标，是为公司整体经营目标服务的。公司参加博览会的主要目的能够
概括为：产品和行业的市场调研、宣传公司的新产品和新技术、联系客户和销售网
络、技术和业务交流、成立或加强公司商业形象、扩大贸易时机等几种，公司应按
照整体经营目标依据不一样的发展阶段和市场状况来确立展出目标。展出目标能够制
定成一些量化指标，使展出目标详细化和便于操作。
专业资料
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在年度参展计划的指导下，针对每一个要参加的博览会要制定出详尽的参展方
案。参展方案中除了年度计划中的相应容之外，还应包含主题、标记、色彩、文
字、照片、图片、展品、布局等针对博览会的详细要求，以及对指定的展位设计和
施工公司提出的要求。
展会前准备及注意事项
（一）明确参展目标
参展目标的拟订要配合公司整体的市场策略，拥有实质性和可权衡性。一般来
说，公司参展主要会有以下几个目标：新产品宣传推行；和睦客户关系，保持与老
客户的接触；接触更多的潜伏客户和行业人士，认识实力强盛的买家；公司形象宣
传，产品品牌提高；采市集场信息，进行实地调研；找到新的市场销售思路；每次
参展的目标不会是单调的，依据各自的实质状况都会有所重视。明确的参展目标是
展会营销成功的要点，后续的工作都是环绕着参展目标睁开的。
（二）研究并选择博览会
每年，各地同一题材的主题展会都有许多，其容、规模、功能都会有所差异。
究竟选择参