直销名企奖金制度透视.pdf

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直销名企奖金制度***(上)


安利：经典模式写入哈佛教材
完美：简单易从事强调平民化
如新：奖金制度追求公平特色
立新：多重奖制摘得国际专利
玫琳凯：激励制度的完美诠释
编者按

直销公司的奖金制度表面看起来是五花八门，繁简不一。奖金制度决定直销商的收入，
面对各种各样的奖金制度，你要选择哪一种?应该相信谁?对一些直销经理来说，选择奖金制
度令人手足无措，即使是许多直销精英对奖金制度也是“一知半解”。因此，在制定直销政
策前，借鉴各种奖金制度显得十分必要。为此我们将在本期及下期推出十大直销名企奖金制
度专题策划。

安利奖金制度
安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业与精神上的
追求。安利步步引导销售人员从低需求走向高需求，同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠
诚度，慢慢地融入到安利的文化中去，最后，在价值概念上与安利公司达成一致，真正稳定
营销队伍。因此，这一经典的奖励模式被引入哈佛大学商学院的教材之中。
奖金基本计算方式及示例
（一）奖金基本计算方式：积分额与售货额
安利事业的收入,决定于每月的效益积分。所有的产品皆订有两种数额:一种是不变的
“积分额”（PV）,一种是随通货膨胀而改变的“售货额”（BV）。
每位直销商在安利事业的奖金收入，由其每月的业绩积分所决定。而业绩的积分额（PV）
由其每月的销货额(BV)所决定。因此，安利公司的所有产品皆订有两个数额：一种是积分额
（PV）决定可以获得的业绩奖金标准，一种是售货额（BV）用以计算奖金的计算根本，现将
二数额说明如下：

A、 积分额（PV）
。
%-21%不等的业绩奖金百分比。
。由积分额累计的多寡来决定每个月由3%到21%不等的销