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优曼创始人冯轶：如何用情感做品牌
【导读】垂直电商正在成为新的风口，尤其是以聚美、唯品会为代表的这些新的垂直电商崛起之后，而垂直电商之后，新的机会将会涌现在品牌电商领域，在优曼家纺创始人冯轶看来，这就如同传统的商业地产一样，当地产平台足够多之后，就有对垂直品牌的需求了。
垂直电商正在成为新的风口，尤其是以聚美、唯品会为代表的这些新的垂直电商崛起之后，而垂直电商之后，新的机会将会涌现在品牌电商领域，在优曼家纺创始人冯轶看来，这
就如同传统的商业地产一样，当地产平台足够多之后，就有对垂直品牌的需求了。记者采访了优曼家纺创始人冯轶，以下为其口述：
我是北大生物系毕业的。大学毕业之后去了加州大学伯克利分校，那时本来是要读分子生
物学的博士，后来因为加州伯克利离硅谷很近，去了学校没多久就感觉到了硅谷的商业气氛，
当时我也更想从事商业方面的东西，对科学研究反而不太感兴趣。那时，中国的商品经济还
没有起来，大家都觉得最好的出路还是出国读博士，但是我却从学校出来转了行业，去了洛
杉矶，加入全球最大的航空电子公司，做了两年项目经理和一年市场，负责整个亚太区市场。
1999 年，我去斯坦福读了 MBA，那时正好是互联网的第一波浪潮， B2C最热火朝天的时
候。那时，我就开始在接触互联网，毕业后回到北京，加入麦肯锡，主要关注 TMT行业，因
此，对互联网比较熟悉。
2011 年，我创办了优曼家纺，其实之前，我们做了一年的市场研究，而后决定进入电商。因为零售是一个庞大的市场，电商是未来零售的发展趋势，这个趋势是不可阻挡的。那时候觉得平台的时代机会已经过去了，但做垂直领域的电商品牌的机会还是非常大的。
决定进入家纺市场，首先是因为这个市场足够大，和欧美市场比较后发现中国有行业升
级的机会。这个市场相对来讲还处于蓝海阶段，没有太成型的独立的网络品牌，从这个角度
而言，我认为家纺领域是有机会的。
我们定位从一开始就非常清晰，就是要做一个电商的零售品牌，而不是平台。所以我们
从来没有花钱去推过自己的网站，我们只是通过互联网的通道去做零售，借助互联网这个大的趋势和涨势，迅速地把销售额 ( 包括品牌的认知度 ) 做起来。
传统的电商，都是要去打价格战，而我们是不会去跟别人打价格战的。因为品牌注重的是品质，用户体验，而不是价格。这在我们做零售的时候深有体会。如果你打价格战，一定
是质量无底线的。平台打价格战是为了把量做大，但如果零售品牌去打价格战，一定会毁掉品牌的。因为羊毛出在羊身上，你牺牲了价格，你一定也要牺牲质量的。
腹有诗书气自华
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与传统品牌相比，我们的品牌有什么优势呢 ?做零售企业，占领这么大一个市场，必然需要通过品牌策略，去覆盖不同的目标人群。传统行业主要还是通过互联网去清理过去的库存，
他们是不会为互联网人群单独定制产品的，他们的销售模式是一年两次订货会，春夏的和秋冬的，经销商订货，先把货卖给经销商，经销商卖给最终用户，所以他们并不知道最终用户