文档介绍：社交电商
社交电商
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社交电商
芆社交电商：
薃一、概念
羂社交电商：所谓社交化电子商务，是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。具体而言，从消费者角度来看，社交化电子商务，
既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较等，又体现在购物过程中通过 IM（即时通讯）、
论坛等与电子商务企业间的交流与互动，也体现在购买商品后消费评价及购物分享等。从品
牌广告主的角度来看，社交电商就是通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，
完成企业销售、推广和商品的最终销售。
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节二、主要模式
肂国内社交电商四大商业模式解析
芀按照兴趣分类：第三方社交电商打造基于兴趣的社群。按兴趣分类的第三方社交
电商迅速崛起。蘑菇街等电商独特的达人模式和社群模式，对用户吸引力很强，平台的当天
用户转化率能够达到 1~2%，远超传统电商。依托其超高的转化率，商家对于社交电商的流
量格外重视，收入已达一定规模。
蒆按关系分类：买家和店家因为固有的社交联系（微信、微博）产生社交流量，再衍生出电商需求，产生了一个新的行业叫微商。
莅微商背靠主流社交平台将获得快速发展。微商分为微信和微博两个阵营，其中微博阵营
的推广方式主要为大 V 与达人推荐，微信则包括公众平台微商（主要通过微信订阅号、服
务号传递营销信息）、个体微商（代购为主，以朋友圈为主要推广渠道）、社群微商（以兴
趣为纽带，微信群为主要推广渠道）和平台微商（大平台对个人微商进行统一管理，提供支
持，渠道仍然为朋友圈和转发微信群）
围绕产品的社交电商：兴趣社交的用户只是围绕兴趣所以变现很难，但是当
所有用户围绕的是某个产品，那就会爆发出极大的力量，而这样的模式才是最为值得
投资的。
蒇红人电商：红人就是媒体，红人们必须持续输出新内容，用户是来看你输出的内容的，不是来买你产品的。而这一模式也决定了红人无法利用自身影响力来建立垂直电商，红人只可能利用自身影响力为商家做广告代言。
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膁三、举例
袈1、围绕产品的社交电商的案例：
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早期的 MIUI 论坛的用户都是冲着
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