销售中拜访的“十个拜访步骤”.pdf

文档介绍：: .
销售中拜访的销售中拜访的““十个拜访步骤十个拜访步骤””
销售技巧销售技巧 : .
一．一． 计划和准备计划和准备
 11、、 销售代表自身准备（仪容、销售代表自身准备（仪容、
仪表，衣着整洁，干净大方）仪表，衣着整洁，干净大方）
 22、、 销售工具的准备销售工具的准备
 33、、 竞争品牌的信息收集竞争品牌的信息收集
 44、、 客户资料的准备客户资料的准备
 55、、 制定销售计划制定销售计划 : .
销售工具准备的好处：销售工具准备的好处：
 ▲▲ 容易引起客户的注意和兴趣容易引起客户的注意和兴趣
 ▲▲ 使销售说明更直观、简洁和专使销售说明更直观、简洁和专
业业
 ▲▲ 预防介绍时的遗漏预防介绍时的遗漏
 ▲▲ 缩短拜访时间缩短拜访时间
 ▲▲ 提高缔结率提高缔结率 : .
销售工具准备的内容：销售工具准备的内容：
 ▲▲ 产品目录产品目录