文档介绍：. .
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产品定位标准化操作指引
一、土地属性分析
1、区域规划
〔1〕区域定位：区域功能定位、产业规划定位、人口规划
〔2〕交通规划：交通现状及未来规划，包括公交线路、地铁线路、交通路网等大交通
〔3〕区域配套：商业、教育、医疗、景观资源等的现状及未来规划
2、地块本体分析
〔1〕地块现状分析：地块四至、地块资源禀赋〔公园、水系等〕、地块周边的配套〔商业、学区、医疗等〕
〔2〕地块经济技术指标：占地面积、容积率、限低限高、其他控规要求
3、土地属性总结
通过对工程宗地的指标分析、区域配套及规划等方面的研究后，总结工程的优劣势，初步给出工程可能的开展方向。
二、市场研究
1、土地市场研究
〔1〕整体土地市场供求及价格走势：近3年的土地供应量、成交量、楼面价、土地溢价率的变化趋势；
〔2〕区域土地市场供求及价格走势：近3年的土地供应量、成交量、楼面价、土地溢价率的变化趋势；
〔3〕区域土地成交明细：区域近2年成交的土地明细，包括地块名称、地块位置、占地面积、容积率、建筑面积、楼面地价、拿地开发商、开发进度；
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2、商品房市场研究
〔1〕整体商品房市场供求及价格走势：整体市场近3年的商品房供应量、成交量、供需比、成交均价的变化趋势；
〔2〕区域商品房市场供求及价格走势：区域近3年的商品房供应量、成交量、供需比、成交均价的变化趋势；
〔3〕存量及潜在供应：区域在售工程的存量及潜在供应量、已拿地未开发工程的潜在供应量；
〔4〕区域市场成交构造分析：从产品类型、房型、面积段、总价段等维度分析近1年的成交构造；
3、竞品分析
〔1〕竞品概况：根本指标比照、整体工程定位
〔2〕销售情况分析：首次开盘到目前的累计销售情况、近期的销售情况〔分业态分析供应量、成交量、成交价格〕
〔3〕成交客户分析：客户来源、置业目的、购房关注要素等方面
〔4〕产品分析：户型特点、建筑及规划特色、景观特色、配套情况、效劳特色等方面
4、市场分析导出结果
通过对市场、产品、竞争工程的分析可以根本明确工程的产品定位方向，如社区整体档次、物业类型等，并对工程在营销阶段可能面临的竞争做出初步预判，从而在产品定位阶段做差异化竞争设计。
三、客户研究
〔一〕目的
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对客户进展系统深入的分析后，精准锁定核心客群、次主力客群、边缘客群等，并尽可能全面的对这些客户的需求进展深入剖析，对产品定位有了更为明确的界定，细化到房型、面积