销售演讲稿.ppt

文档介绍：一、传统的销售方法?提练产品的卖点(视频卖相机)?说服客户购买?胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。二、如何改变传统销售方案?目的:提供系统的解决方案 1、市场整体状况三、客户需求分析购买电动车最重要的需求三、客户需求分析?分析需求: 自己对需求满足情况! 竞争对手对需求的满足情况! 四、与竞争对手如何竞争使利润最大化?1、内部分析(产品) ?①、因素分析?市场竞争激烈程度?增长率?利润率?预期市场份额?②、评分标准?作用不大 1 作用一般 2 作用不确定 3 作用好 4 作用很好 5?客户对你产品的需求细分市场吸引力的各种因素市场竞争激烈程度增长率利润率客户对你产品的需求未来市场份额 12345 市场细分表作用不大 1 作用一般 2 作用不确定 3 作用好 4 作用很好 5 细分市场位置优势因素公司规模产品实用性市场份量产品价格未来的集中方向销售人员的素质 12345 作用不大 1 作用一般 2 作用不确定 3 作用好 4 作用很好 5五、产品位置优势因素分析?1、公司规模 2、产品实用性 3、市场份量 4、产品价格 5、未来的集中方向 6、内部销售人员的素质六、细分市场的目的?1、可以更好的对产品服务进行更好的设计 2、更好的根据客户的需求定价 3、更好的选择促销活动应对竞争对手 4、使店内产品摆放规范根据客户需求针对性推售