双十一营销计划.doc

文档介绍：双十一营销计划双十一营销计划整个双十一营销计划表单由多个信息维度组成,营销计划表是一个二维表, 以时间为横轴, 关键维度为纵轴。其原理是以时间控制为核心来确定双十一关键指标能按时按量的完成。其中最主要的几大维度是: 营销活动丶双十一会场位置丶业绩指标丶客单价指标丶转化率指标丶流量指标,另外还有商品配备原则丶店铺活动推广丶店铺陈列原则丶流量补给推广等。当然在这几大指标中又会做一些细分, 具体细分成哪些指标会在下面的内容中做出说明。营销活动整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分: 第一部分是打基础丶增销售的部分,时间节点是在 10月 10日至 10月 31 日,这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动, 当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团, 如果开通淘金币权限的, 淘金币活动同样是可以参加的, 另外像品牌特卖也是可以的,只要是一切能上的店铺活动,都可以申请参加。第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分, 预热是双十一的前奏, 预热的时间节点是 11月1 日至 11月 10 日,活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送丶提醒消费者提前加入购物车丶参加官方预热活动丶 CRM 维护和营销丶 SNS 推广。对于卖家来说, 预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外, 对于用户群基数较大大大卖家, 预热期间最最重要的事情是 CRM 维护和营销。具体分成几步, 每一步采用什么样的手段来激活丶维护已有的老会员, 吸引老会员领取双十一优惠劵, 提前把目标商品加进购物车,双十一当天能回来下单购买,是值得各位卖家要深思的问题。第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定,不同时间段有不同时间段的玩法,当然全场 1-5 折是必须要有, 满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外,我们是不是可以进行一些玩法的创新呢? 以下是两个活动设计思路,可以作为参考: 刺激用户购买: 第1丶 88丶 888 丶 18