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中联重科绩效考核指标组成表
{}销售管理分子公司岗位业绩考核指标
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中联重科绩效考核指标组成表
说明
1、营销系统分子公司高管人员、销售人员和服务人员绩效考核按照集团《绩效考核手册》规定的时
间和方式进行
2、营销系统分子公司高管人员、销售人员和服务人员包括分子公司总经理、副总经理（含技术经
理）、总经理助理、片区经理、销售人员、服务站长和服务人员
3、如无特别说明，各级人员的考评人为各级人员的直接上级
4、 鉴于营销公司销售和服务体系人员的能力和态度在业绩中能得到较为充分的反映，营销系统分子
公司高管人员、销售人员和服务人员只对业绩进行考核
5、100分营销系统分子公司高管人员、销售人员和服务人员业绩考核最高得分为
分子公司总经理业绩考核指标组成表
指标类别,考核指标,信息来源,权重,考评标准
业绩指标,,,40%,/*70%+/配件财务部销售计划完成率（配件实际销售额主机销售基本任务）本项得分为：【（主机实际销售额
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中联重科绩效考核指标组成表
销售计划）*10%+（过期应收款完成额/过期应收款任务）*20%】*100*本项权重系数（40%） 分
,产品购销合同质量,产品购销合同,10%,每单产品购销合同存档，考核期末统一评分
主要内容：合同价格（40%）：超过底价的次数
合同付款方式（40%）：超过标准付款方式的次数
合同执行质量（20%）：转交法律处理的次数
本项得分为：考评得分（百分制）*本项权重系数（10%）
,季度市场与管理综合报告,本岗位提交报告
,15%,每季度初5日内向营销公司提交此报告，遇节假日顺延，内容包括：
市场分析：本季度市场拓展、网络建设的阶段成果、产品销售统计、回款情况分析、竞争对手情况分析、重点工程开工情况