文档介绍：《经典A全攻略教程》
《经典A全攻略教程》
《经典A全攻略教程》
《经典 4A　全攻略教程》
我们广告人,尤其是创意人,最厌恶的就是官僚作风影响广告作业。但是,在制作出一个好的广告前,我们苦心发展策略（ｓtrategy)，准备简报（（或品牌)的真正行销目标为何？
若不是这样,就去说服他。不知道最终的目的地,是很难勾画出通行路线的。
如仍行不通，那么就写出我们所认知的行销目标，并争取客户的同意。
所有的行销目标都必须符合伦巴原则＊。
也就是说，他们必须是妥切的，可以被理解的，可以衡量的,值得相信的及可达成的。
行销目标 Marｋeting Aiｍs
在你继续下面的工作之前,检查看看你的行销目标是否符合这五点原则。
*伦巴原则RUMBA　Ｐriｎcｉple
R　:relevant
U ：uｎdeｒｓｔａnｄａbｌe
Ｍ：mｅasｕrable
B：belｉevable
A:achiｅvａble
广告目标　Aｄvertｉsiｎg　Ｏbjｅctives
我们希望我们制作的广告传达什么样的讯息?仔细想想，总有一个特定的目标（通常来自一个问题或是潜在的问题）。切勿要求太多。要实际。
广告目标必须配合预算;你绝不可能用两毛钱来改变世界.
要确切。切勿写“大量销售”；这样既浪费时间，也浪费空间。
《经典A全攻略教程》
《经典A全攻略教程》
《经典A全攻略教程》
再提醒一次,要符合伦巴原则。
是从沟通的角度界定广告在和目标消费者沟通后期望达成的具体方向
目标市场消费群 Tarｇet　Grouｐ
要明确。
“年轻人"就不够明确。但反过来说，你也无法避免任何种类的人在公共场所看你的广告。所以不要过份精确地限定你的目标消费群，除非你已确定你的描述不会引起任何的疑议。(当然，若你能区隔出小部分的人口,必能提供更大的创意空间。)不管做什么,设法建立起你的潜在消费群特性的研究报告。你的目标消费者应该是个活生生的人，而不是依模剪下之图样。
竞争情况　Cｏｍpeｔitive Ｆraｍe
这是作战的策略。
除非你知道你的敌人是谁，以及他的策略为何,否则你无法打赢他。
（或者我们再继续套用路线图的说法;在不清楚旅途上会碰到什么障碍的情况下，是很难顺利完成一趟旅程的。),尽可能提供讯息。但要记住：将得来的讯息写得有条理，具有可读性，否则没有人会去读它.
竞争情况Ｃｏmｐetiｔiｖe Ｆrａmｅ
在竞争情况中最重要的是竞争者的广告。，除了能避免和竞争者作出同样的东西外，我们更可由其广告表现研判、推敲出竞争者所依据的策略为何。( 按照我们的方程式,朝反方向去推，这样作是值得的；在你的作业过程中不妨去试试看。）
消费者认知Ｃonsuｍer Perｃｅｐｔｉon
《经典A全攻略教程》
《经典A全攻略教程》
《经典A全攻略教程》
要让我们的广告活动有具体的成效，“目标消费群”身上。，才发挥作用。就拿现今所谓的直接反应＊来说，或许应该叫做立即反应　（反正绝不会叫做间接反应)；其目的就是要使消费者能马上动手填一张折扣券，写一张支票，拿起，…等等。
消费者认知Ｃonsｕmｅｒ Perceptioｎ
从另一方面来说，一个企业广告目的也可能只是希望使一个和这公司从未有过接触或从未购买过该公司产品的消费者,。这样一来，当他要选择商品时，,可能是经常性的（如选择啤酒,肥皂粉），也可能是偶尔一次的(如选择机票，银行），但我们要牢记的是，我们所做的一切都是在为消费者做选择的那一刻作准备.
*直接反应，也就是ＤR(Dｉrect Reｓpoｎsｅ), 亦称为Direct Marｋeｔｉｎｇ。
我们必须去改变消费者的心意(认知）.
这可以分两方面陈述：
现在我们的目标消费者如何看我们？
广告之后，我们希望我们的目标消费者如何看我们？
要如何将这二项陈述明确表达呢？
首先我们要知道，这正是创意部门，尤其是电视广告影片对白的撰写者，能够得到真实评价之处。“有一系列的产品满足每一种需求。”这是代理商向客户作简报的写法.“是的，他们什么都做得到。"这才像是一个活生生的人讲出来的句子，才是值得相信的句子。必须诚实。残酷地说
《经典A全攻略教程》
《经典A全攻略教程》
《经典A全攻略教程》
(如果有必要的话),若是消费者的反