文档介绍：活动营销方案模板、节日促销模版, 如果说营销是一场战争,那么促销无疑是一场战役,一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。促销对于每个营销人来说, 都是耳熟能详的营销术语, 不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案,从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立项来论证,这个看上去简单,论证起来也不容易,大多都是拍脑袋决定。不过, 论证越充分执行方案就越轻松, 本文重点谈的是执行方案。比较全面地促销活动方案分为十二个步, 以下所说的促销(指狭义的促销活动组合)。(一) 活动目的: 活动目的和效果预估“齐步走”这一步更多的是在策略方案里体现, 执行方案里承上启下、过渡而已, 给公司上下、经销商树立信息,点亮明灯。效果预估我把它放到首位,在“数字论英雄”的营销时代,能得到什么比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板,让老板知道我们正朝着希望的田野走去。(二) 活动主题: 小创意套大创意; 主题扣主题, 销量不能离, 我更倾向于把时间放到第一位, 这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划,有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行, 这个计划主要起到纲举目张的作用, 即使没有这个“纲”, 我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作,尤其促销工作有了方向,抓住了重点,使促销活动在承载着销量任务的同时,也能够提升品牌传播的力量。有了年度主题,促销活动的主题要匹配年度主题, 不能偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动, 这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪,一浪更比一浪高”,反之,每次都是天马行空、独辟蹊径, 偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花, 但是瞬间又恢复了平静。即使一时拉动了销量, 也不能给我们的品牌做“+”法,广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动, 06-07 以“感恩”为主题, 08 年“感动”为主题,它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近,越来越亲切……(三)活动时间:主题和时间本应同根生年度主题确定,全国的促销时间基本上就就有谱了。常规时间是首先要考虑的,在 07 年以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子, 08 年后就要有些调整,五一减少到一天。不过增加了传统节日,清明、端午、中秋,新的假日为一些相关厂商增加了新的商机,如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做, “该出手时就出手”。非常规时间,要和企业的关联性较强,新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。执行的具体时间很关键,现在商业信息传播很快,具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后,暗中展开“精心布置”,正所谓“明枪易躲,暗箭难防”。竞品活动的当天,我方把事先印好的单张分发给精心挑选的 20 名促销员,散布在竞品店的周围,战罢,销量统计、情报显示,活动时间内我方的销量约占竞品的 1/3 , 拦截非常成功。现在很多厂商都把活动的时间做了提前量,争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系, 耐用消费品、家居用品宜前不宜后; 快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。活动时间依辐射范围而定, 二三线城市两天为宜,