文档介绍：灯具店灯饰销售分析市场分析: 目标市场:家庭用户目前 90% 以上的灯饰通过建材市场中的店面摊点销售, 建材超市和品牌加盟连锁店受经营面积和灯饰品种所限, 难以满足消费者集约式的选择需求, 份额不大; 全国生产 LVD 无极灯产品的产家较多, 但价格不一, 可以说很乱, 也有些生产厂家以次充好, 价格很低, 质量很差, 从产品的价格来看确实很有竞争力和诱惑力,也无售后服务保障。我店经营的是上海宏源照明电器有限公司生产的 LVD 无极灯具产品,主要有一流质量、超长寿命( 100000 小时, 是普通光源的 10 倍以上。)、高效节能(代替普通光源应用可以节能 30 %以上。)、高光效(与普通白炽灯比较节电 90% 。比高压气体放电灯节约 75% 。比紧凑型荧光灯节约 50% 。)、更环保(无频闪,随意开关,无***污染。) 、合理的价格、完善的售后服务体系保障, LVD 无极灯具产品成为目前高效节能光源的最佳选择,具有非常好的发展情景。产品分析: LVD 无极灯具产品的显着优点是: 超长的寿命、高光效、高功率因素、稳定光通量输出、高可靠性、高显***、低谐波含量、低温快速启动、宽色温范围、瞬时再启动、无频闪和无眩光,所以能够为用户带来以下好处: 高效节能、降低换灯成本、大幅度减少维护费用等等。 LVD C 、 UL、 CE、 FCC 、 SON 、 KETI 等国内国际标准,各种不同系列和型号的 LVD 无极灯具产品完全能够满足商业室内或户外、工业、社会公共机构及公用基础设施照明。在白炽灯被世界各国禁止使用的情况下, 必将成为国际照明市场最受欢迎的节能产品。产品策略: 所谓产品策略, 即指企业制定经营战略时, 首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求, 也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础, 从一定意义上讲, 企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。这里的产品是指非物质形态的服务, 即实体产品的转移以及转移过程中相应的辅助性服务。企业在其产品营销战略确定后, 在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势, 在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段, 包括产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。。现代企业产品外延的不断拓展缘于消费者需求的复杂化和竞争的白热化。在产品的核心功能趋同的情况下,谁能更快、更多、更好地满足消费者的复杂利益整合的需要, 谁就能拥有消费者, 占有市场, 取得竞争优势。不断地拓展产品的外延部分已成为现代企业产品竞争的焦点, 消费者对产品的期望价值越来越多地包含了其所能提供的服务、企业人员的素质及企业整体形象的“综合价值”。目前发达国家企业的产品竞争多集中在附加产品层次, 而发展中国家企业的产品竞争则主要集中在期望产品层次。若产品在核心利益上相同, 但附加产品所提供的服务不同,则可能被消费者看成是两种不同的产品, 因此也会造成两种截然不同的销售状况。美国著名管理学家李维特曾说过:“新的竞争不在于工厂里制造出来的产品, 而在于工厂外能够给产品加上包装、服务、广告、咨询、