文档介绍：针对花园洋房的销售不畅的问题,经开发商和我司的综合分析,其根源在于推广力度不够,销控做的不好。针对这些问题,我司建议对花园洋房进行二次包装,使其高调上市。
帝景园前期推广,存在着过于强调硬件优势,刻意描述高端调性,使得帝景园做为双鸭山市的首席高档社区品牌,其品牌内涵存在着情感缺失的问题,因此,我司建议,结合对其目标客群的定位,制作系列报文和广告牌进行情感诉求,使花园洋房成为传递亲情、爱情的载体,让花园洋房充满人间的真情。
目标客群定位:
事业有成的中年人,重感情,孝敬父母,深爱伴侣和子女,希望让他们生活得更好。
家庭条件优越的新婚夫妇。
其他置业者,看好帝景园的投资者。
在产品上,我司建议制作“并肩”,进行提供“百变户型”,使中年夫妇,可以和父母生活在一起。
针对空巢期老人身体状况不佳,不和子女同住孤独等特点,进行诉求,呼吁其有经济条件的子女购买花园洋房,来和老人做“邻居”。
文案EX:有晚霞为伴,夕阳不再孤单。有了花园洋房“并肩”(名称需重新定位),我们每天领着孩子回家看看。
可以两幅图,一幅是夕阳下山,晚霞璀璨的图片,此时的夕阳只剩一点在地平线以上,暗示老人时日无多,引发儿女的孝心,进而考虑购买花园洋与父母同住。
第二幅是子女带孩子来老人家,穿着拖鞋或睡衣,表示相邻而居,既独立,又可以随时回家看看。
情侣相恋,海誓山盟,常常恨不得剖来胸膛,让对方看看自己的赤诚,把心肝都给对方。我们可以针对这点进行诉求,如对即将结婚的男青年进行诉求,以“空中花园,爱的奇迹。爱她就送她一个空中花园”的思路进行传播。但不知道四级城市对巴比伦空中花园的了解程度,这在很大程度上影响对这种诉求的认知。
以一个热恋中的女孩的口吻,写作软文,让她把自己未来的幸福生活定位在花园洋房里,把这对情侣的爱情附着在花园洋房里,让各种卖点都成为给她具体幸福的东西,如在花台里种上勿忘我、红玫瑰、紫的郁金香、火的百合,为花园洋房营造爱的气氛。
丈夫给妻子,对中年有成的男人进行诉求,勾引他对妻子的怜惜,为了补偿妻子为家庭的付出,送她花园洋房。
文案EX:
你把如花的年纪给了我,一任自己在岁月的风尘里枯萎凋零,来滋养我火红的事业,我们温馨的家庭。今天我带你来空中花园,在这里种上你最喜欢的菊花、康乃馨、风信子,我们终日与花为伴,让花儿绽放你不老的容颜。来空中花园,做我不老的王后。