文档介绍：金地集团的成功之道
金地集团初创于1988年原名深圳市上步区工业村建设服务公司。1993年开始正式经营房地产。2001年4月,金地(集团)股份有限公司在上海证券交易所(600383)正式挂牌上市。金地集团目前已经建立以上海、深圳、北京为中心的华东、华南、华北的区域扩张战略格局,并已成功进入武汉市场。金地坚持以产品为核心,不断为客户创造价值:在深圳,开发了金地花园、金地海景花园、金地翠园、金海湾花园、金地海景·翠堤湾、金地香蜜山;在北京,开发了金地格林小镇、金地国际花园;在上海,开发了格林春晓、格林春岸项目。截止目前,正在运作的有格林世界(上海)、未来域(上海)、格林小城(武汉)、格林小城(东莞)等多个项目。
历经十年,现已发展成为一个以房地产开发为主营业务的上市公司,同时也是中国建设系统企业信誉AAA单位、房地产开发企业国家一级资质单位。截至2005年12月,集团已拥有多家控股子公司,,,形成了以房地产为主营业务,物业服务、地产中介同步发展的综合产业结构。
金地连续几年获得“中国发展最快的品牌房地产企业”、“中国房地产品牌战略创新10强”等称号,位列“《新地产》房地产上市公司10强”第三名。
本人曾于1996年至2000年就职于金地集团,亲眼目睹了金地集团的崛起,在离开金地集团后也仍然一直通过各种渠道对金地集团的日益发展和壮大予以关注及留意,并对其进行思考,发现金地集团从一个区属企业、一千多万的资产,、,在全国70多家房地产上市公司中,净资产收益率排在前列,深感其成功的必然。以下为本人从市场营销角度对金地集团的成功之道做出的分析:(然,学有所不精,知有所不祥,且,离开已有时日,不到之处,见拙。)
金地集团在介入房地产之初,通过市场调研,金地集团发现地产市场上产品同质化严重,盲目跟风严重,一种好的建筑设计一旦获得市场的认可,就会招致诸多房地产商的跟风。为了开始着手挖掘和发现新的需求,金地集团开发每一个新项目之前,在选择设计单位时,宁可选择收费高昂的品牌设计单位如:迪斯尼乐园的环境营造者-泛美易道设计公司、亚洲建筑设计的翘楚-香港王董建筑设计公司、澳洲风格引入者-澳大利亚柏涛建筑设计事务所等,却绝不会选择报价较低的一般设计单位。金地集团通过市场调研,品牌设计单位虽然设计费较高,但在市场领先性、设计水准、建筑基础、水电、智能化、建筑材料要求等方面进行合理的设计,保障了总建筑成本的低廉,而一般的设计单位则在此方面则做得相当的不好,许多房地产开发商虽然在设计费用上有所节约,却在总建筑成本上付出了极其高昂的代价。在此,一句古语形容也许是再合适不过:“君子有所为,有所不为。”金地集团通过市场调研,不断确定市场未来的新需求,不断要求设计单位设计出客户需要的新产品,而优秀的品牌设计单位本身就对市场极为敏感,在设计任何一个建筑项目前就会对市场进行调研,均能在设计上针对市场的未来需求,不断设计出有创意、有创新的地产作品,使之成为市场风骚的引领者,并以项目的设计作为作品参加建筑大赛而频频获奖。如2006年6月22日,在北京钓鱼台国宾馆举办的“2006中国居住创新典范”评选活动中,金地集团选送的4个楼盘:天津格林世界、上海金地·格林郡、宁波金地·国际花园、广州金地·荔湖城