1 / 5
文档名称:

农夫山泉营销策划方案.docx

格式:docx   大小:21KB   页数:5页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

农夫山泉营销策划方案.docx

上传人:森林书屋 2022/1/17 文件大小:21 KB

下载得到文件列表

农夫山泉营销策划方案.docx

文档介绍

文档介绍:农夫山泉营销策划方案
农夫山泉营销策划方案
1 / 5
农夫山泉营销策划方案
《市场检查与展望》作业
班级: 10 市营( 1)
执笔:
2011 12
农夫山泉营销策划方案
农夫山一, 依照相关的市场检查问卷得知, 很
农夫山泉营销策划方案
农夫山泉营销策划方案
3 / 5
农夫山泉营销策划方案
多人在买矿泉水时的首选是农民山泉, 购买原因, 一是因为品牌功能, 二是因为甜甜的,好喝。
而校园外全国近期内市场检查是这样的数据:
冠军:农民山泉的市场综合占有率保持在 40%以上。
亚军:娃哈哈矿泉水
第三名:康师傅矿泉水
第四名:怡宝矿泉水
第五名:西藏冰川矿泉水
第六名:景田矿泉水
第七名:昆仑上矿泉水
第八名:雀巢矿泉水
第九名:益力矿泉水
第十名:崂山矿泉水
诚然“娃哈哈”、“康师傅”、“一致”、“怡宝”等品牌也因为价格、品牌和外观、口味等特色在校园内市场中各领风骚,但是“农民山泉”这一中国最大的矿泉水品牌还是占有了矿泉水市场的半壁江山。
(三)花销者分析
学生一般都离不开矿泉水, 而学生一般又会在什么情况下选择矿泉水呢?依照检查得知:
好多大学生都忙于学习, 懒得下去泡水, 懒得出宿寒家楼, 因此选择买矿泉水,在口渴时就可以随时随地的拿出来了,方便,省时。
大学生自己就属于独到的花销集体,有不相同的花销需求,有从众、攀比、求异的心理,以前的生活方式已经不适合他们喝热水以是一种过时的, 只有去商
店、商场购买饮料才是吻合他们身份的事。
3.大学生有好多的空余时间,好多一部分的人就开始泡在网上了,就部分
人对着电脑就不肯意走开,好多时候就会选择矿泉水这种方便快捷的饮料了。
既然有这么多人会选择购买矿泉水, 那怎样才能抓住这些人的注意, 让他们
购买矿泉水就购买农民山泉呢?那就要做好农民山泉的宣传、 价格、分销、促销
了。
农夫山泉营销策划方案
农夫山泉营销策划方案
4 / 5
农夫山泉营销策划方案
三、农民山泉的商品组合策略
?(一)农民山泉经过专业市场分析得知,瓶装水花销人群以青少年居多,于是在包装设计上推出运动型包装的农民山泉, 瓶盖的设计跳脱平常旋转开启方式,改用所谓“运动盖”直接拉起的开瓶法; 瓶标采用了惹眼的红色, 除了商品名之外,又印了一张干岛湖的风景照片。 与其他商品相较,差异性立刻明显表现,无形中不仅彰显其来自干岛湖水源的纯净特色, 红色亮眼商标更在摆上货贺的同时,立刻抓住了大家目光。
(二)农民山泉运动型包装出来今后, 第一选择了中小学生这一花销群作为一个市场切入点, 以包装中的运动盖为重点去引导他们。 中小学生天性好奇又好动,最简单接受新事物。 在中央电视台最先投播的是农民山泉“课堂篇”广告。一女生上课时因欲喝农民山泉而拉动瓶盖引起了“哆哆”声, 受了惊,其表情十分丰富,老师的劝说更使一些上课爱搞小动作恶作剧、 拥有逆反心理的调皮学生心情迫切,蠢蠢欲动,购买农民山泉的欲望强烈。创意者用此小计,传达了
一个产品包装上别开生面的信息, 将无声之水变为有声, 揭穿了包装

最近更新

2025年度合伙协议书:新能源汽车产业合作框架.. 9页

2025年度口才培训机构教育资源共享平台股份购.. 9页

2025年度印刷材料环保认证与追溯合同 9页

2025年度协商解除劳动合同模板(适用于互联网.. 7页

2025年度医院与医护人员健康体检服务合同范文.. 9页

2025年度医疗机构中医科耗材综合配套服务协议.. 9页

2025年度医学论文翻译与推广合同 9页

2025年度化妆品品牌全国分销商合作协议 8页

2025年度劳动合同个月签员工劳动争议处理与调.. 8页

2025年度办公楼租赁及企业文化建设合作协议 8页

2025年度别墅土建改造与智能家居系统集成与优.. 8页

2025年度出租车租赁与保险服务合同范本 9页

齿轮变速机构换挡执行元 36页

2025年度农村房屋赠与及农村电商物流配送服务.. 8页

2025年度农村土地租赁与农业科技推广合同 8页

2025年度农机作业服务与农业生态保护合作合同.. 8页

高血压的护理ppt 21页

2025年彩绘家具项目建议书 58页

在职人员学历提升策略研究-全面剖析 27页

高二语文教案-鸿门宴 74页

高二中段考动员班会 9页

一种基于改进蚁群算法的考试系统的研究 2页

石材销售合同范本(6篇) 18页

一种NTFS硬盘数据恢复新技术设计分析 2页

老师述职报告(15篇范文参考) 42页

表姐高中作文 2页

《造船技术》1986年(总第71~82期)总目录 2页

第八章工伤保险 57页

《全国企业技术经济论文大奖赛(1991年)》 2页

“蓝田县高岭土矿开发利用研究”达到国内先进.. 2页