1 / 5
文档名称:

农夫山泉营销策划方案.docx

格式:docx   大小:21KB   页数:5页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

农夫山泉营销策划方案.docx

上传人:森林书屋 2022/1/17 文件大小:21 KB

下载得到文件列表

农夫山泉营销策划方案.docx

文档介绍

文档介绍:农夫山泉营销策划方案
农夫山泉营销策划方案
1 / 5
农夫山泉营销策划方案
《市场检查与展望》作业
班级: 10 市营( 1)
执笔:
2011 12
农夫山泉营销策划方案
农夫山一, 依照相关的市场检查问卷得知, 很
农夫山泉营销策划方案
农夫山泉营销策划方案
3 / 5
农夫山泉营销策划方案
多人在买矿泉水时的首选是农民山泉, 购买原因, 一是因为品牌功能, 二是因为甜甜的,好喝。
而校园外全国近期内市场检查是这样的数据:
冠军:农民山泉的市场综合占有率保持在 40%以上。
亚军:娃哈哈矿泉水
第三名:康师傅矿泉水
第四名:怡宝矿泉水
第五名:西藏冰川矿泉水
第六名:景田矿泉水
第七名:昆仑上矿泉水
第八名:雀巢矿泉水
第九名:益力矿泉水
第十名:崂山矿泉水
诚然“娃哈哈”、“康师傅”、“一致”、“怡宝”等品牌也因为价格、品牌和外观、口味等特色在校园内市场中各领风骚,但是“农民山泉”这一中国最大的矿泉水品牌还是占有了矿泉水市场的半壁江山。
(三)花销者分析
学生一般都离不开矿泉水, 而学生一般又会在什么情况下选择矿泉水呢?依照检查得知:
好多大学生都忙于学习, 懒得下去泡水, 懒得出宿寒家楼, 因此选择买矿泉水,在口渴时就可以随时随地的拿出来了,方便,省时。
大学生自己就属于独到的花销集体,有不相同的花销需求,有从众、攀比、求异的心理,以前的生活方式已经不适合他们喝热水以是一种过时的, 只有去商
店、商场购买饮料才是吻合他们身份的事。
3.大学生有好多的空余时间,好多一部分的人就开始泡在网上了,就部分
人对着电脑就不肯意走开,好多时候就会选择矿泉水这种方便快捷的饮料了。
既然有这么多人会选择购买矿泉水, 那怎样才能抓住这些人的注意, 让他们
购买矿泉水就购买农民山泉呢?那就要做好农民山泉的宣传、 价格、分销、促销
了。
农夫山泉营销策划方案
农夫山泉营销策划方案
4 / 5
农夫山泉营销策划方案
三、农民山泉的商品组合策略
?(一)农民山泉经过专业市场分析得知,瓶装水花销人群以青少年居多,于是在包装设计上推出运动型包装的农民山泉, 瓶盖的设计跳脱平常旋转开启方式,改用所谓“运动盖”直接拉起的开瓶法; 瓶标采用了惹眼的红色, 除了商品名之外,又印了一张干岛湖的风景照片。 与其他商品相较,差异性立刻明显表现,无形中不仅彰显其来自干岛湖水源的纯净特色, 红色亮眼商标更在摆上货贺的同时,立刻抓住了大家目光。
(二)农民山泉运动型包装出来今后, 第一选择了中小学生这一花销群作为一个市场切入点, 以包装中的运动盖为重点去引导他们。 中小学生天性好奇又好动,最简单接受新事物。 在中央电视台最先投播的是农民山泉“课堂篇”广告。一女生上课时因欲喝农民山泉而拉动瓶盖引起了“哆哆”声, 受了惊,其表情十分丰富,老师的劝说更使一些上课爱搞小动作恶作剧、 拥有逆反心理的调皮学生心情迫切,蠢蠢欲动,购买农民山泉的欲望强烈。创意者用此小计,传达了
一个产品包装上别开生面的信息, 将无声之水变为有声, 揭穿了包装

最近更新

深圳市南山区教育系统非正编人员劳动合同范文.. 6页

深化金融合作:全程融资合同正式生效 6页

介绍袖珍电子计算机打印笔的几种使用方法 2页

介绍一种快速测算玻璃密度的方法 2页

《草房子》交流汇报ppt 40页

人工柠条林地土壤水分生态环境特征研究 2页

亲水作用色谱研究及环糊精固定相的应用 2页

泵站设备承包管理合同协议书2025 6页

沿海运输合同管理与风险防范 7页

汽车饰品经销区域合同约定 7页

云锡公司投入产出模型编制中的若干方法论问题.. 2页

汽车维修与技术培训特许合同样本 6页

汽车消费贷款合同样本 6页

汽车交易合同书样本 6页

予应力镦头锚固体系的研究和应用概况 2页

也论传播学方法论的意义及其局限性 2页

水利水电工程施工合同范本 7页

主动型配电网日前调度策略研究 2页

民间个人小额贷款借款合同范本 6页

中美地磁总强度日变化的分析比较 2页

中小型制造企业内部控制问题分析与对策 2页

中型混凝土空心砌块多层房屋的抗震性能研究 2页

正式劳动合同标准合同范本 6页

中国社会科学院新闻研究所新闻系研究生正式上.. 2页

中国档案学会少数民族档案史料评述学术讨论会.. 2页

中国商经学会中南协作区理论讨论会在深圳市召.. 2页

中国东部第四纪海进、海退研究中存在的几个问.. 2页

个人所得税存在的问题及改革路径分析 2页

东风型内燃机车接地故障二则分析与处理 2页

丙纶基纤维增强复合材料的成型工艺探讨 2页