文档介绍：农夫山泉营销策划方案
农夫山泉营销策划方案
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《市场检查与展望》作业
班级： 10 市营（ 1）
执笔：
2011 12
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农夫山一，依照相关的市场检查问卷得知，很
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多人在买矿泉水时的首选是农民山泉，购买原因，一是因为品牌功能，二是因为甜甜的，好喝。
而校园外全国近期内市场检查是这样的数据：
冠军：农民山泉的市场综合占有率保持在 40%以上。
亚军：娃哈哈矿泉水
第三名：康师傅矿泉水
第四名：怡宝矿泉水
第五名：西藏冰川矿泉水
第六名：景田矿泉水
第七名：昆仑上矿泉水
第八名：雀巢矿泉水
第九名：益力矿泉水
第十名：崂山矿泉水
诚然“娃哈哈”、“康师傅”、“一致”、“怡宝”等品牌也因为价格、品牌和外观、口味等特色在校园内市场中各领风骚，但是“农民山泉”这一中国最大的矿泉水品牌还是占有了矿泉水市场的半壁江山。
（三）花销者分析
学生一般都离不开矿泉水，而学生一般又会在什么情况下选择矿泉水呢？依照检查得知：
好多大学生都忙于学习，懒得下去泡水，懒得出宿寒家楼，因此选择买矿泉水，在口渴时就可以随时随地的拿出来了，方便，省时。
大学生自己就属于独到的花销集体，有不相同的花销需求，有从众、攀比、求异的心理，以前的生活方式已经不适合他们喝热水以是一种过时的，只有去商
店、商场购买饮料才是吻合他们身份的事。
3．大学生有好多的空余时间，好多一部分的人就开始泡在网上了，就部分
人对着电脑就不肯意走开，好多时候就会选择矿泉水这种方便快捷的饮料了。
既然有这么多人会选择购买矿泉水，那怎样才能抓住这些人的注意，让他们
购买矿泉水就购买农民山泉呢？那就要做好农民山泉的宣传、价格、分销、促销
了。
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三、农民山泉的商品组合策略
?（一）农民山泉经过专业市场分析得知，瓶装水花销人群以青少年居多，于是在包装设计上推出运动型包装的农民山泉，瓶盖的设计跳脱平常旋转开启方式，改用所谓“运动盖”直接拉起的开瓶法；瓶标采用了惹眼的红色，除了商品名之外，又印了一张干岛湖的风景照片。与其他商品相较，差异性立刻明显表现，无形中不仅彰显其来自干岛湖水源的纯净特色，红色亮眼商标更在摆上货贺的同时，立刻抓住了大家目光。
（二）农民山泉运动型包装出来今后，第一选择了中小学生这一花销群作为一个市场切入点，以包装中的运动盖为重点去引导他们。中小学生天性好奇又好动，最简单接受新事物。在中央电视台最先投播的是农民山泉“课堂篇”广告。一女生上课时因欲喝农民山泉而拉动瓶盖引起了“哆哆”声，受了惊，其表情十分丰富，老师的劝说更使一些上课爱搞小动作恶作剧、拥有逆反心理的调皮学生心情迫切，蠢蠢欲动，购买农民山泉的欲望强烈。创意者用此小计，传达了
一个产品包装上别开生面的信息，将无声之水变为有声，揭穿了包装