文档介绍：2017/11/29
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[2011]学年金融营销实务
学校名称:河南财经政法大学
教师姓名:徐荣梅
邮箱:rmx6699@
2017/11/29
课堂调查
1、你的大学生活规划是什么?考研、
就业、出国?
2、你希望通过这门课程,学习到哪些
方面的内容?
3、你对于这门课程的看法?可以谈谈
上课形式,上课内容等方面。
2017/11/29
第二讲
金融营销
的环境分
析
第一讲
导论
本期课程安排
第三讲
金融营销战
略与计划
第四讲
金融客户行为分析与目
标市场营
销
主要介绍金融
营销的构成要
素与特点,金
融营销观念与
理论,金融营
销的研究内容
与方法
主要介绍金融
营销宏观环境
、微观环境、
中观环境
主要介绍金融
营销战略的内
容与种类,金
融营销战略的
选择与应用,金融营销计划的制定与执行
主要分析个人
客户和机构客
户的购买行为
,进而对金融市
场进行细分,确
立有针对性的
营销策略
注:本期18周课共9讲
2017/11/29
本期课程安排
第五讲
金融营销
策略
第六讲
金融营销
理念与
流程
第七讲
金融营销
技巧与方法
第八讲
金融营销
支持系统
第九讲金融营销的未来展望与发展趋势
主要介绍金融
产品开发策略
,金融产品定
价策略,金融
产品分销策略
,金融产品促
销策略
主要介绍金融
营销理念的转
变与提升,金
融营销流程的
设计与构建
主要介绍金融
营销技巧与方
法
主要介绍金融
营销的CIS管
理,人才管理
和CRM管理
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教学安排
考
核
课堂讲授
与
讨论相结合
考勤
教学安排与考核
教材内容与案例
分析相结合
讨论建立在同学完
成的分组作业
基础上
期末考试
作业
2017/11/29
参考文献
参考教材
《金融营销学》万后芬主编中国金融出版社
《金融营销》王方华等编著上海交通大学出版社
《金融营销》陈敏主编蓝天出版社
相关参考文献
世界上最伟大的推销员(美国)奥格*曼狄诺著
世界知识出版社
经营客户苏朝辉著清华大学出版社
  
销售女神徐鹤宁潇竹著湖南人民出版社
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