文档介绍：第三章进出口合同的商订
Lectured by Yang Jing
School of Economics and Management
Beijing University of Agriculture
Business Negotiation and Contract Conclusion
2017/11/29
2
Learning Objectives:
了解进出口合同签定前的准备工作;
熟悉交易磋商的概念、内容及其形式;
掌握交易磋商的重要环节;
了解书面合同及签定书面合同的意义;
熟悉书面合同的内容。
2017/11/29
3
进出口合同 Contract
Contract
Implementation
Negotiation
Preparation
进出口合同,或国际货物买卖合同:指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。
2017/11/29
4
§3-1 准备交易 Preparation for Trading
1,选配参加谈判的人员
2,选择目标市场
3,选择交易对象
4,制定进出口交易经营方案
2017/11/29
5
§3-2 交易磋商 Business Negotiation
1,交易磋商的含义
买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。
目的:是取得一致意见,达成交易。
2017/11/29
6
§3-2 交易磋商 Business Negotiation
2,交易磋商的内容:
quality
quantity
packaging
price
shipment
terms of payment
……
2017/11/29
7
§3-2 交易磋商 Business Negotiation
3,交易磋商的形式 Forms of business negotiation
Oral form
Written form
参加各种交易会、洽谈会;贸易小组出访;邀请客户来华访问等。
信件、电报、电传、电子邮件等。
特点:面对面的直接交流
特点:简便易行、费用低廉
适用:内容复杂的交易
适用:内容相对简单的交易
2017/11/29
8
§3-2 交易磋商 Business Negotiation
Buyer买方
Seller卖方
Inquiry 询盘
Offer 发盘
Counter Offer 还盘
Acceptance 接受
Contract
4,交易磋商的环节 Stages of business negotiation
2017/11/29
9
§3-2 交易磋商 Business Negotiation
Stage 1:询盘 Inquiry, 指买方或卖方为恰商交易向对方提出有关交易条件的询问。
The seller and the buyer both can make an inquiry.
Inquiry made by the seller:Selling Inquiry
Inquiry made by the buyer:Buying Inquiry
询盘内容可涉及:价格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等,而多数只是询问价格,所以,业务上常把询盘称作询价。
2017/11/29
10
§3-2 交易磋商 Business Negotiation
Stage2: 发盘Offer, 交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件,并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。
发盘:Selling Offer -- Quote 报盘
Buying Offer -- Bid 递盘
又称发价、报价。法律上称之为“要约”。