文档介绍：小公司利用视频进行营销的 3 种方法字号评论邮件纠错 2015-04-08 03:30:00 来源:创业邦小公司利用视频进行营销的 3 种方法 80,90 后的消费者早已经接受了个人营销的概念, 他们利用 *** 、 Facebook 、 Instagra m 和 YouTube 等服务管理个人品牌,在这些平台上游刃有余的宣传自己,有的时候他们的打造个人品牌能力甚至超过了一些小型企业。 *** 等社交媒体为企业品牌提供了一个优秀的平台,我们可以在这里与消费者进行直接的联系和沟通。然而,真正在使用这些平台管理品牌的企业,只占全部企业的 22% 。为何年轻消费者的自我营销能力比一些企业还要强?这个问题的答案很简单: 这些年轻人从一出生开始就将打造自我品牌看成是他们的天性, 而大部分专业的营销人员, 只是将打造企业品牌看成是一项工作。企业在网络上需要的不仅仅是“刷存在感”,更是要给品牌打造个性。能够做好这一点的企业, 就有更大的机会从竞争出脱颖而出。而视频是一个非常好的工具, 它能够让你的品牌看起来像一个活生生的人,而不是一个冷冰冰的商标。如今视频营销开始变得越来越流行,它流行的背后有着一个重要的原因: Vidyard 的数据显示,超过 70% 的营销人员都认为视频内容相比其他形式的内容,能够产生更高的购买转化率。另外, Animoto 去年进行的一个调查显示, 73% 的美国成年人表示, 观看解释产品或服务的视频,相比于其他形式的营销更能激起他们的购买欲望。但是如果你将视频营销看成是一种任务, 那么你的努力很可能会白费。你要做的, 是将视频营销看成是一种与消费者建立个人联系的渠道。 1. 来个活生生的人要想将视频营销的潜力最大化, 你首先要知道如何使用它。使用视频营销最重要的方式, 就是用摄像机与消费者建立联系。这个论点听上去有点像废话, 但是大多数营销视频却恰恰没有做好这一点。没有人情味的风景或是产品流水线无法吸引观看者的注意力。而如果一个活生生的人对着镜头讲话,那么效果就大不一样了。例如 Michael Dubin 的 Dollar Shave Club 。该公司 CEO 凭借其外向的性格成为了视频中的绝对主角。换句话说, Dubin 完美的展示了自己的性格, 以及他的幽默感, 并且将这种个性也添加到了他的产品中。就像 Dubin 那样, 你不需要在广告或是影视表演方面有什么经验, 只需要将你自己的个性展示在镜头前, 你就可以与观看者建立情感上的联系。你需要做的, 只是要在视频中加入一点“人类元素”。这个工作其实很简单,甚至可以简单到你或是公司中的其他人站在镜头前进行自我介绍,例如:“嗨!我叫……,我想要为你介绍我们的业务。”在这个过程中, 信息的真实性是关键。无论你是销售网页设计的还是卖刮胡刀的, 你要专注于公司真正的优势。没有 Dollar Shave club 那样的视频制作技巧和资源?其实小企业制作营销视频的难度比你想象的要小的多。例如布鲁克林一家 Paulie Gee ’s 披萨店的低成本营销视频。披萨本身并没有什么特别指出, 但是这家披萨店的老板展示了自己对披萨的热爱, 宣扬自己为披萨而生, 他深深的关切比萨的味道。这个视频不仅突出了老板的个性, 还展示了他的披萨制作全过程。在观看这个视频的时候,你甚至有可能产生饥饿感,并