文档介绍：--------------
青春是一本太仓促的书。我们不过就是在这一页页的纸张上填满沧桑罢了。我们在扉页上写下序言序言里爬满一条条的荒凉，然后我们写下尾语纪
念我们失去的青春最后找一副与青春无关的图画做了封面草草了事成与每月根本工资同时汇总、发放。
03，每月根本信息采编量 600 条，超出局部按照每条元核发；
二、人员分工及其职责描述：
(一)部门分工：
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，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，稳固；
，办公室：负责建立与稳固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
(二)岗位职责描述：
，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理
完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核；
，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作资料，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售效劳工作；
三、绩效考核资料及方法：
，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；
，季度绩效考核由办公室负责完成；
，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；
，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；四、本方法自2006年1月6日起执行。
业务员提成方案〔三〕：
一、目的：
为鼓励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有
率。
二、适用范围：
销售部。
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三、制定营销人员提成方案遵循的原那么：
、公平原那么：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
、鼓励原那么：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原那么。
、清晰原那么：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
、可操作性原那么：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
、公司产品根据市场状况执行价风格整机制。
、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体资料：
、营销人员收入根本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个局部〔福利待遇根据公司福利方案另外发放〕
、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：
1、回款率：要求 100%，方可提成；
、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按必须比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的计提，超出局部公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队群众计提，内局部配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
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九、提成奖金发放原那么：
1、客户回款率需到达 100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。
、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨 /，不予提成 ;发运量在吨，超出局部
元/吨提成；发运量在吨以上，超出局部按元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的，。
精块〔2-4、3-8〕：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的，。
、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出局部的 10%计提。
十二、