文档介绍：我公司药品推广市方案
我公司药品推广市方案
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我公司药品推广市方案
2 0 1 5 药品推广方案
一、心血管常用基药市场剖析
药品市场定位及现状
○1短期市场目标：在整个市场态势中，药品固然进入市工作的前提为渠道建设及保护， 2015年为
防止出现2014年出现的渠道流失现象我公司制定了相应的应付、处分制
度：每查核周期中段就会剖析平台数据，看能否有渠道丢掉并提示业务员，
每个月月初再依据药械采买平台数据和本公司数据做出上月的速效销售数
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据剖析，并会依据月度剖析中的月度流失盒数对业务员进行处罚，一月一
元/盒，二月二元/盒，以此类推。
2、学术推行
当前地区内10县1区终端状况以下；
此中2015年目标最少1场会/月，目标在半年内学术推行覆盖上述四个县
内同意开会的全部乡镇卫生院，其他地区最少 1场会/2月，一年内要求覆
盖全部乡镇卫生院。2015年公司将会供给市场所需物料（产品彩页、卫生
院内所需海报等），对于市场状况不同意开会的市场能够由业务员和学术
专员携带彩页和礼物共同负责市场上乡医客户的学术推行工作。
3、临床保护
依据2014年度的推行经验及对市场的认识运用 SWOT剖析：
优势（S）劣势（W）
时机（O）
威迫（T）
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依据swot剖析，我公司药品在地区内的销售任务，在合作两方的全力配合
及市场人员的高度履行的条件下拟订出合理、可行的方案能够较好的达成
2015年销售任务。
2015年在卫生院的推行工作以学术推行为基础、要点带动为主即：目标终
端内的要点客户保护、培育，要点客户内临床医生的要点保护培育，潜力
客户（可能成为要点客户）地区内要点卫生院（乡医）的要点保护培育。
我公司依据2014年7-12月的药品销售数据，按照28法例将客户分为甲○1、
乙○2两类客户，此中乙类客户为2014年下半年销售低于200盒的卫生院，该类卫生院除业务员平时的客情保护，渠道建设外不进行卫生院医生的临
床保护工作，推行工作以学术推行和礼物带动为主。甲类客户为2014下半年销售不低于200盒的客户，除业务员的客情保护，渠道建设以及学术推行外，还会倾倒乙类客户处的临床保护花费用于甲类客户的临床保护工作以减少在临床花费上与竞品的较大差别，学术专员负责依据流向审查并向推行主管/地域经理申请花费等。对于2015年度的客户分级以半年为一周期，在一周期内销售数目不低于200盒的乙类客户可升级为甲类（不补临床保护花费），销售数目低于200盒的甲类客户将为乙类客户。于2015年末，地区内会依据厂家供给评比条件（年度任务贡献，药品市场动销率
等）选出一家卫生院，对其决议人供给旅行观光时机（观光有限公司工业园区等）。
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四、人员安排
1、学术专员分工
学术专员每季度初依据上季度推行计划做出总结并调整做出当季度
推行计划，每个月月初与天津中新负责山西地区