文档介绍：of rural drinking water sources, protection of drinking water sources in rural areas by the end of the delimitation of t因素。第二阶段拜访主任的目的：1〕提单拜访；2〕具体的细节筹划和协商；3〕帮助主任书写购置申请报告；4〕听取其对后面工作的建议和相关领导的****惯做法。第三阶段拜访；当申请报告递交到院长或器械科以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。这个时候应该确保主任和你是一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。如果招标，主任将承当评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。即使合同成交，售后也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%的作用。
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3．步骤二：院长拜访
3．1院长或者分管院长，对购置医疗器械有最终决策权。因此，主任的报告到院长这里，就需要开始院长的拜访了。其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的拜访铺垫。这里有个陷阱，稍不注意就会发生不可挽回的失败。有的医院是有分管院长的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的。如果分管院长管不了而拜访，那么院长有可能因为个人的因素而否决你的工程。如果院长不管而或略了分管院长，你也会失败。在得悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个工程可以获得多少效益，什么时间可以回收本钱，获利多少？这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40-50%的作用
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