文档介绍：20XX 年口香糖营销策划书
策划目的
近年来随着中国人均收入水平的提高，越来越多的年轻人可以按着自
身的需求去追寻自己喜欢的东西。自从口香糖进入中国市场以来，人们对
他的那样益达口香糖关
爱牙齿更关心你。
关于益达口香糖的产品分析
由美国箭牌公司推出的第一款益达无糖口香糖在短短的时间内、在球
范围内广泛得到了认同，在亚洲，中国作为超级人口大国同时也是最具潜
力的消费市场，这无疑成为了各种商家必争市场份额之地。据调查在中国
无糖口香糖市场，益达口香糖已经达到了 70%的市场占有率。
益达无糖口香糖是目前市场上口味繁多的口香糖产品，因为该产品不
含蔗糖，其甜味主要是由木糖醇提供，它不仅可以延长甜味时间，也可以
在咀嚼后促进唾液的流量，中和人体口腔中的酸性，从而达到护齿的功
效。
益达口香糖在营销中主打护齿功能的同时，也推出多种味道多种包装
型号系列。例如冰凉薄荷味 8 粒、清爽草莓味 40 粒等。这大大吸引了更
多的消费者，也提高了其无糖产品在中国国内市场中的竞争力。
关于益达口香糖的市场竞争分析
市场竞争力是指企业通过系统的营销努力在市场中获得具有一定优势
的所占市场份额比例的能力。根据近几年的各大无糖口香糖在中国所占的市场份额来看，益达的竞争对手真的是越来越多，由于在中国木糖醇口香糖率先被日本的乐天公司所推出，广受好评，据相关组织调查含有木糖醇的口香糖的确具有保护牙齿的功能，并且乐天公司的口香糖木糖醇含量大约占糖分的 50%以上。作为近几年发展起来的其他各大木糖醇口香糖公司，同样也具有很强的竞争实力。好丽友的木糖醇含量特别高，大约超过了 70%。乐天和好丽友都是国外的产品，在中国也有属于自己专业无糖口
香糖生产公司。位于福建的久久食品有限公司推出的 “爽口片 ”这一系列产品可以说是一炮走红，清新爽口，嚼劲十足。
竞争加剧、替代品的出现是任何企业、公司都无法回避的问题。随着社会的发展、科技的进步替代品也会越来越多，要想提高竞争力必须从根本上提高产品质量，不断创新，使你们生产的产品手到消费群众的广泛接受。
第三章主要营销策略
宣传策略
广告在今天无疑不是一个好的宣传策略，广告是指根据一些媒介向人
民群众广泛传播信息的一种宣传手段。如今的产品不仅仅可以通过广播、
电视宣传，也可以通过电脑手机等宣传，就大大增加了消费群众对该产品
的熟悉度。近年来领导无糖口香糖市场的益达一贯以时尚、健康的品牌形
象出现在公众视野，自从益达 1996 年打入中国国内市场，益达就通过他
不断的创新升级产品为国内的口香糖消费群众带来了源源不断的新体验，
同时它在中国市场表现卓著，当然这与它的各种创意广告是密不可分的。
纵观自 20XX 年以来益达的口香糖的广告无疑不是特别的吸引人，令
人高兴的是益达口香糖的销售额也得以飞速增长，每个广告词更是深入人
心。比方说那句 “