文档介绍：企业广告经营策略分析
广告的主要环境
主要因素 :
随着环境发展，强势地位的调整。
。
综合广告代理公司
设计
调查
制作
公关
SP
专业公司群
具备职能的 创意：与技术层面和用户文化都相关联，不能只研究消费文化
广告表现：一般表现中层（样式、色彩。。。）诉求清楚
5、渠道
1.        a、渠道的数量——覆盖能力
b、渠道的层次
产家、批发商、分销商、零售商 各级对广告的需求是不同的
企业对渠道的资金支持：
促销流、资金流、信息流（重要信息来自渠道）
6、销售点
1.    店面销售的核心理念：
a、陈列、布局：醒目、显眼
b、（形象诉求）：打折、返券、降价
c、销售人员：与品牌力成正比
7、售后服务
售后服务是品牌因素之一：
a、广告的重要诉求点之一。说实话
b、服务竞争。企业又一支出
企业的广告观
北京广播学院广告学院 赵子忠
三、企业同广告公司
企 业
少花钱多办事
广告价值和很难衡量
广告效果很难测定
广告公司
公平获利
广告公司与广告主之间频繁转换
浪费大量人力物力
企业的观点
一方面，可以看到广告主在残酷的市场竞争中蜕变得日益谨慎和成熟，
另一方面：广告公司的也趋于专业；
但由于双方不同的目标、信仰和规则，导致广告主和广告公司在广告期望值上有严重的错位；同时广告效果监测体系的滞后，数据真实性的困扰，企业缺乏与广告公司长期代理合作的信心；所以更倾向于选择单个项目合作或仅仅用创意而不是品牌的整合营销，收费多采用合作期限容易控制的月费和计件费。
现状趋势
1．广告主对目前合作的广告公司整体评价不高
2．子非鱼，安知鱼？企业认为广告公司不能想企业所想
被调查的企业认为广告公司不能真正从企业角度考虑问题的最多，%；其次认为广告公司对企业品牌建设的作用不大和公司管理者的整体营销观念薄弱
3．企业迫切需要获得整体策划、整合推广服务
表：广告公司需要加强的环节
服务环节 百分比（%）
品牌的整合推广能力 60
市场调查分析
广告策划 45
创意 40
设计制作 15
媒体沟通
广告投放
其他
4．企业的无奈：信你不如信自己
很多企业认为：不可能对广告公司期望太高，不能指望它能完整提供企业需要的所有市场广告服务。但就是在目前仅有的几项服务上，企业认为广告公司都难以做到专业，甚至还没有企业水平高。而最让企业不能接受的是广告公司无法兑现自己承诺的专业服务水平，为企业带来不应有的损失。
5．企业选择广告公司最重专业服务
选择广告公司的依据 百分比（%）
专业能力
服务水平
业内的良好声誉
媒介议价能力
代理经验
资金垫付能力
社会关系
其他
6、企业与广告代理公司的合作时间相对短暂
对照国外的情况：
,。
在广告制作公司方面，,；
在广告媒介购买代理公司