文档介绍：鄂州龙人新药上市推广营销策划案
鉴于客户推广的新产品以针对男女性生理疾病,治疗为主,保健为辅的特性,根据文字资料及市场调查,作出以下市场策划案:
市场分析
前言
女性产品以补血、调经养颜类为主的产品众多,产品绝大多数是中药组方,在功效上互为交叉,市场上这种以治疗为主的产品还很少,治疗方法单一,治疗周期相对较长。
男性产品大多偏重于补肾为主的保健品,据全国卫生组织统计,80%以上的男性均有健康受损的信号或事实,男性的发病率日益上升,男性问题以作为社会化工程提出来。
存在的问题:两类产品在市场上区隔难度大,确定和传播核心产品难,进而给消费者识别、选择产品造成困难,这一点以男性药品的特征为主。
数量
女性产品:市场上以调经养血类为主的有60-70种之多,以调经为主的有20种之多,以养血为主的约30-40种;
男性产品:市场上以治疗男性性功能障碍的达60种之多,以保健品居多。
性质
女性药品:市场上各类别产品都是以保健为基准的调经养颜类产品,在性质上多是以调理为主的保健品。根据本产品的特点在性质上应定位于:一是治疗痛经为主的药品,二是具有内外调理、补气养血的保健品。
男性药品:以温补和快速治疗两种为多,前者多以保健品出现,后者多以药品出现。所以性质上和功能上定位于:一是适用于男性性功能障碍、不育等症的治疗性药品。二是功效上等同于类别产品保健强身的保健品。
市场占有率分析
武汉各类产品市场领先者已基本形成,少女调经养颜类以田田珍珠为主,妇女调经养颜类产品以太太口服液为主,产后调经类以益母草膏为主;男性性保健品以汇仁肾宝、欢快虫草占据相当比例的市场份额。
女性药品
1、价格市场占用率。
根据对同类商品(部分)价格的市场调查并结合本产品价格。市场占有率约占总人口的为40%-50%(见下图)
2、消费层市场占有率
根据资料统计武汉市总人口约800万人,女性约340万,其中约30%的女性存在不同程度的经期问题。面对消费群体340万人×30%=102万人,其中占10%的人有快速治疗、保健的趋向,故其中比较固定的消费者约为102万人×10%=,所以市场占有率约为10%—30%。
3、潜在消费金额:×68元×12月=
男性药品
1、价格市场占有率
根据对消费层、同类商品价格及功效的市场调查并结合本产品价格占有率分析。本产品市场占有率约为40%-50%。(见下图)。
2、消费群占有率。
35岁以上的男性患有性功能障碍的比率高达10%。据调查统计武汉市总人口约800万人,男性约400万,35岁以上男性约200万,这其中患者有200万×10%=20万人,其中又有20%的人愿意接受内服外贴的治疗方法,所以比较固定的消费者约有20万×20%=4万人,本产品消费群约占有率为总人口的30%-40%。
3、潜在消费金额:4万×50元×12月=2400万
两类产品合计潜在消费金额约:+2400万=
消费者心理
1、没病不吃药,服用保健品心理负担较小
2、有病心太急,想立竿见影
3、“西药治标,中药治本”观念较深
4、男性功能性药品主要由专科医师推荐,市场上保健品居多
优劣势分析
优势: