文档介绍：市场营销专业实****心得
市场营销专业实****心得
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市场营销专业实****心得
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我们不可以改变招聘条件，只好使自己成为人材。学生怎
样才能成为人材，是我们教育面对的急迫问题。下边是 XX
整理还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都无法带了。过年在
家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都骄傲的给他们讲这段实****经历。
初六老板打电话给我，说公司还要搞几日活动，问我要不要去，我很痛快的就答应了，初七就去上班，年后又在那边干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，固然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，并且能给自己挣点生活费，感觉很值!
此次实****不单让我认识学到好多东西，还锻炼了我的
胆子、语言交流能力和心理洞察能力，让我知道如何做好一名促销员。一名优异的促销员应当注意以下几点：
一、保持优异个人形象，拥有优异的疗养和热忱周祥的服务态度;
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二、精晓所销售产品的知识并掌握足够的关系家产的知
识，以及促销活动的有关状况 ;
三、拥有优异的应变能力，能依据顾客的语言与表情察
觉顾客的想法，作出适合的回应 ;
四、做好与厂家、商家及同事之间的交流 ;
五、不停学****掌握销售能力和销售技巧。
校园和社会环境存在很大差异，这就要求我们不单掌握
理论知识，更要重视实****利用假期时间走进社会实****br/>锻炼、提升自己，累积经验。
成长，是一种经历 ;经历，是一种人生的体验。人生的
意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们领会 什么。
假期社会实****活动给了我们一个锻炼自我的平台，让
我们有所领会 、有所启示、有所感悟 ，让我们更好地成长。
市场营销专业实****心得 一、实****目的
毕业实****是市场营销专业学生在达成课程以后进行的
综合实****是贯彻理论联系实质的教育原则，实现院校培育
目标不行缺乏的教课模块，其目的是让学生学****认识市场营
销的实质操作模式，熟****一般的业务手段和方法 ;认识市场
现状，应用所学理论知识，提出改良建议 ;在真切的工作环
，
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境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选
择。实****生应正直态度，战胜实****过程中出现的困难和挫折，真切做到理论与实质相联合。同时，实****是学生从学校到社
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会的一个优异的过渡。
二、实****内容
依据学院教务处的要求，我们市场营销专业采纳集中实****和分别实****两种形式。分别实****学生自己联系实****单位，集中实****学生的实****单位由系里联系，集中实****的单位有专业教师指导。我选择的是自主实****也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业有关的工作，销售和市场推行。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，不过此后慢慢地发现一次次被现实战胜。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身旁一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种羞耻，所以我此后不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些见解，每日不过恋爱、游戏、用父亲母亲的钱挥霍着自己
的青春。所以时下贱传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。固然有点夸张，却有必定的道理。
学历高的人因为知识太多思想被监禁，有时连基本知识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给他人，把他人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，笼络关系，而后销售自己的产品。也就是主动出击，宽泛撒网，要点培育。在实****过程中有几件事让我感想极深。
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第一件事是有次陪客户去吃饭，固然说是饭局其实就是酒局。一群人在一同饮酒说大话而后买卖不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强者在场，她有自己的公司，而她老公不过一个一般的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个静静支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追赶的***。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我认为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听闻她的客户常常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时只好献身。这时我才懂得有时就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂