文档介绍：市场营销学习学习教案
市场营销学习学习教案
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市场营销学习学习教案
《市场营销》教课设计
第一章 绪论
［教课目标］：1、认识市场、市场营销的含义
2、认识学习市场营销的目的
［教课要点］：1、市场、境，从中找寻新的机遇。
［教课要点］：1、市场环境剖析的内容。
2、“供应商→公司→营销中介→顾客”构成公司的中心营销系统。［教课难点］：公司宏观环境剖析
［教课方法］：讲解、事例剖析
［教课时间］：6节
［教课内容］：
一、看法
营销环境 宏观环境 微观环境
二、营销环境的特点
三、宏观环境剖析
1、政治法律环境
市场营销决议在很大程度上受政治与法律环境变化的影响。如，对公司管理上的大
量方法。其目的有保护各公司的利益相互不受伤害（以不正当竞争法） ；保护花费者利益
免受不正当为商业实践的伤害（花费者权益保护法）等。
内容：
（1）政治经济管理体系
（2）政治形势
（3）目标政策
（4）法律法律
（5）民众集体
（6）国际民众
2、经济环境
3、人口环境
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4、社会文化环境
人们赖以成长和生活的社会形成人们的基本崇奉、价值看法和生活准则。作为营销人员感兴趣的一些主要文化特点和趋向有哪些呢？
（1）中心文化价值看法拥有高度的连续性；
中心崇奉、中心价值观是长久
次崇奉、次价值观是量变的。
（2）每种文化都由亚文化构成。
次文化价值看法随时间推移发生变化。
内容：
（1）教育水平
（2）价值看法
（3）宗教崇奉
（4）民俗习惯
5、自然环境 P17
6、科技环境 P18
四、微观环境剖析
1、市场营销渠道公司
2、竞争者
3、民众
4、顾客
五、市场营销环境剖析与对策
1、SWOT剖析方法介绍
2、环境变化的对策
本章总结：
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第三章 市场剖析
［教课目标］：1、掌握花费者市场的特点
2、影响花费者购置行为的因素
［教课要点］：1、花费者市场剖析。
2、影响因素
［教课难点］：花费者购置行为剖析
［教课方法］：讲解、事例剖析
［教课时间］：6节
［教课内容］：
一、复习市场的看法
二、市场的分类
1、宏观市场分类：指对商品互换关系总的区分。 P2
2、微观市场分类：抵花费集体进行区分。 P3
站在营销者角度剖析可分为
（一）、生产者市场：
1、看法：是指生产者为了生产和重生产而购置产品和服务的需求总和。
2、生产者市场特点
生产者市场的购置主体是公司、农民
生产者市场的需求是派生性需求
生产者市场需求弹性小
属理性需求
购置次数少、批量大、购置形式主假如直接购置
对供应商要求严格
成交时间长
农业生产资料需求拥有特别性
3、影响生产者市场的因素
公民经济发展的规模、速度
国家经济及家产政策
自然条件的影响
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生产者自己的生产构造
固定财富折旧
公司的目标、政策、组织构造、系统等
人际因素
个人因素
（二）、花费者市场
1、看法：
花费者市场：是由为个人花费而购置或获得商品和荣务的所有个人和家庭构成。
2、花费者市场需求的特点
（1）马斯洛的层次需求
（2）无穷性
（3）多样性
（4）差异性
（5）伸缩性
（6）可引诱性
3、花费者的购置过程
惹起需求→采集资料→评论选择→购置决议→购置感觉
4、花费者购置行为模式 5W+1H
（1）何人买 who
（2）买什么 what
（3）为什么买 why
（4）何时买 when
（5）哪处买 whtre
（6）如何买 How
5、影响花费者购置行为的主要因素
影响花费者购置行为的主要因素：
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（1）文化因素
文化