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表后可发现，新版大众卡和风行卡均为月租 23 元，直逼小灵
通的月租 20 元。风行卡还可全国漫游，大众卡虽然和小灵通一样，
只能在大 CD 市（即 20 个区县市）范围内用，但大众卡的号段是
138 ，其网络质量勿庸质疑，这比起小灵通的信号不好的口碑来，可
是一大优势。还有比较重要的短信功能，.小灵通只能在电信网内发，
即只能发给小灵通或电信座机，还必须受到终端支持的限制。
（2）竞争对手的传播进攻手段：
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预计竞争产品在其将小灵通做为真正的对手后，还会采取更进一步的
传播进攻手段。
A. 利用 GSM GPRS,CD 市 MA 1X 技术来攻击 PHS 技术的落后，例
如使用范围的对比，享受的增值服务对比，接通率对比等。
B. 利用 GSM GPRS,CD 市 MA 1X 产品目前是市场热点的优势，通
过对"大"和"超"的炒作，让公众冷落"小灵通"。
C. 把两种产品资费降到一定程度，来混淆"小灵通"的资费优势。
（3）竞争对手的营销进攻手段
A. 利用传统渠道封杀小灵通，移动是销售商最大利益的提供者，而
联通拥有 CD 市 MA，都可以以此要挟销售商。
B. 做话务量的争夺战。当对手真正认识到小灵通的本质，它永
远不可能取代"移动电话"，不会对 GSM 的用户数产生威胁时，就会停
止对"大"和"超"的推广。专心致至的来做增加客户使用 GSM 量的工
作，其工作核心只有两点："让使用 GSM 的客户只使用 GSM，让使用
GSM 的客户使用更多的 GSM 产品"。
预计对手认识到这一点的速度会很快，因为他们会发现自的"大"或"
超"只吸引自己的老客户，本质上不能扼制"小灵通"的用户增长。
C. 其他手段，比如移动目前已经将移动手机转移"小灵通"的呼
叫转移费用调至 0。20 元/分钟。这限制了客户将 GSM 网络和 PHS 的
搭配使用。

综合对手对"小灵通"的有效竞争策略，为以下三点：
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a、告诉公众 PHS 技术落后性，公开挑明技术缺陷；
b、推出系列鼓励客户使用 GSM GPRS,CD 市 MA 1X 网络的营销手段，
如促销、广告、基本通话和增值服务的捆绑。让客户****惯使用 GSM。
c、为小灵通设置障碍，如渠道封杀设置销售障碍，呼叫转移限制设
置使用障碍。
：（“小灵通”分析）
（1）产品分析:
A. 在众多特性之中，唯有资费是唯一能成为卖点，同样的通话情况，
小灵通节省更多。
B. 根据公众的生活****惯，"小灵通"无法取代 GSM，只能和 GSM 产品
配合使用.
C. PHS 技术具有先进的数据传输功能，在目前终端