文档介绍：讲师培训面面观“哪里有市场, 哪里就有我们!”在一次次的讲师培训中, 一定会听到这样熟悉的口号。实际上, 这一句话已经淋漓尽致地体现了讲师的地位, 也喊出了他们的承诺与使命。直销团队的业绩是由三类人带来: 领导人、小组成员和顾客。在直销团队领导人中,讲师就是其中不可或缺的重要组成部分。在直销市场,讲师的身影随处可见,他们通过讲解、推广、激励的方式传道授业解惑,一位优秀的讲师可以将一堂课演绎得淋漓尽致, 起到增加新人数量、激励团队、帮助团队成员成长的重要作用。也正因此, 直销企业对讲师格外重视, 多数企业都会通过各种形式对讲师进行系统化的培训, 以帮助他们提高业务水准, 增强专业能力, 提升综合素质,为广大经销商伙伴提供更好的服务。团队增倍的关键我们都知道,直销的精髓在于复制,问题是如何做到复制?书籍、磁带、会议都是复制的重要工具, 而讲师在复制的过程中起到非常重要的作用。“如果人们在会议和磁带中听到不同的思维和方法,那么整个团队就会混乱。而通过团队统一培训后认证的讲师, 其复制的是统一的标准课程, ‘当一个动作重复 21次, 就会成为习惯’, 以此保证在团队中形成统一的思维模式和行为模式。”太阳神讲师曹家生说道。团队优秀讲师的数量是衡量团队市场辐射范围的关键要素之一, 当讲师的数量和质量都在递增的时候,团队就会随之倍增。随着直销行业中竞争的日益加剧, 团队的稳定性就显得越发重要。“毫无疑问, 一名优秀的讲师就是团队中的激励大师、拉拉队长, 可以号召更多的人聚集在团队周围。团队吸引人才的速度和其思想的传播速度是对等的。正如软银创始人孙正义所说:‘企业长期吸引人才的关键在于企业文化。’”讲师刘先生说道。对一个团队来说亦然, 能否行之有效地将企业文化、团队文化推广并种植到每个成员的心中是讲师的重要职责。优秀讲师四大素养优秀的直销讲师并不是一朝一夕练成的, 一个优秀的讲师需要具备哪些素质呢? “优秀的讲师必备四大素养, 第一是深厚的知识功底, 第二是流畅的表达功底,第三是影响学员的思维功底,第四是现场调动气氛的功底。”曹家生说道。“滋养讲师成长的土地就是渊博的知识, 多阅读书籍, 汲取其他专家优秀理论及其经典案例,积累了足够的养料。同时为了避免纸上谈兵,可以定期与团队伙伴进行交流, 及时掌握市场动态和趋势, 以保证演讲的内容常讲常新,与市场同步,才能具有实际的指导意义。”“有了深厚的知识功底, 便能成为一个杰出的专家型人才, 但并不能成为杰出的培训师。就像茶壶倒饺子一样, 肚里有‘货’却因为‘嘴’小, 倒不出来。”因此,想成为金牌培训师,还要具有流畅的表达功底,把知识深入浅出地传授给大家。让学员听得懂、学得会, 懂了、会了, 才能正确地应用到实际工作中。培训师传授知识, 要达到潜移默化影响学员, 让学员领会知识的真谛, 认识到只有把培训师教授的知识及技能学会并应用到工作中, 才是对自己最有利的事情。“大家都曾经遇到过这样的情形,同样的一件事情,如果从A 嘴里说出来,你会不以为然,而从 B 嘴里说出来,你就会深信不疑。培训也是同样的道理,培训师要具备影响学员的能力。一是树立权威性, 因为你是权威, 所以你讲的话才会有分量, 因为你是权威, 所以学员才认为‘按照你说的做,一定可以取得成绩’。二是具备高超的说服力,培训师要采用吸引学员的方式来培训,随时调频,从而进