文档介绍：商业合作方案
银盛泰商业合作方案
谨呈:青岛银盛泰物业管理有限公司
二零零六年八月
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银盛泰商业合作方案
前 言
首先～非常感谢贵司对于美联物业的信任～给予美联接洽青岛“盛世系列”商业项目的机会～让我其他传媒上发布招商信息建议
, 媒体传播的组合推广和统筹
《项目包装及广告设计建议方案》
, 项目整体形象包装建议
, 市场推广总体策略的创意设计引导
, 市场推广的日期建议和安排
, 阶段性推广的具体策划
, 广告平面创意设计建议
, 广告及推广费用预算建议
, 执行推广方案及费用监控
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银盛泰商业合作方案
第三阶段,上,:招商、招租工作实施及各阶段工作汇报 商业、会所招商
《招商方案》
, 招商中心的选址及包装建议
, 设定目标商户组合
, 初步拟定主力店/品牌店、次品牌店、散户等各阶段招商策略
, 拟定招商工作进度时间表～联系项目目标商户
, 主要大型知名品牌商家招商准备
, 制定租赁方案
, 针对不同目标商户制定优惠进驻条款等
, 协助拟定《租赁合同》或《合作经营合同》
, 协助选择适合时机地举办项目推广性活动
《招商工作实施细则》
主力商家、次主力商家、散户招商阶段 主力商家、次主力商家、散户招商阶段
, 主动拜访与联系大型商户的客户
, 试探租金承受能力
, 商户的及时跟进与信息互通
, 安排目标客户到现场实地考察
, 与商户洽谈招商条件～保障开发商最大利益
, 协调双方租赁/买卖最优惠方式
, 拟定租售时间及租金表
, 再次带领客户现场详细考察
, 与商户详谈具体合作条款
, 协助双方签订《租赁合同》 ,
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招商结尾 招商结尾
, 协助开发商安排商户进场装修等事宜
, 协助商业管理公司了解本项目情况
, 进入衔接商业营运管理公司的工作
, 设计剩余铺位的消化计划
, 协助商业试营业工作
, 发现运营中问题并调整
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银盛泰商业合作方案
第二篇:具体操作流程
第一阶段: 前期策划及初步定位 第一阶段: 前期策划及初步定位
意义:
敝司认为～房地产项目最关键的部分是前期的市场调研分析和产品定位～准确的市场分析和产品定位不仅可以避免房地产项目的市场风险～还可以节约开发成本和提高总销金额～使项目取得最理想的经济效益和社会效益。
目标:
1、充分了解项目所在地的基本情况～商业项目还需要有针对性的特定市场分析, 2、项目情况分析～挖掘项目潜在价值～目前项目会所、商业的整体定位, 3、确定核心价值～引出主题定位、形象定位,
4、进行客户资源整合～锁定目标客户群,
5、建立利润保障发展模式～使核心价值最大化地体现在利润上～使利润最大化, 6、提升项目知名度和企业品牌。
工作方式:
1、调配整合各类人才资源～成立项目专案小组～并由资深人员担任专案负责人, 2、专案负责人协调安排项目前期各项调研工作的开展,
3、专案小组与发展商、各方面专家、专业人士沟通交流,
4、专案小组内部分析研讨～分析项目的市场情况和定位,
5、严格按合同规定期限提交书面报告～组织专案组精英为发展商进行解释说明～及时解决各类问题。
注:商业项目需要进行针对性强的特定市场分析～结合项目的自身特点进行规划和定位～对市场调研和专业人员素质的要求都很高～所需时间较长。
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银盛泰商业合作方案
基本流程:
确定可类比区初步项目进行SWOT分
域与可类比项市场调查析并初步提出分析项目潜在价值
目并进行深入情况 总体策划思路
调研
项目主题定项目目标确定核心价值体系及
位及形象定客户群锁总体策划思路
位 定及分析
1. 接触项目所在地市场～整合决策资源所拥有的该地的市场初步情况。并对当
地市场进行地毯式的调研。在掌握初步情况后～再重点确定可类比区域及可
类比竞争项目并进行重点的摸查。
2. 在第一点的基础上～对项目进行SWOT分析～得出相对应的项目策划总体思
路初步方案。
3. 根据SWOT 分析～结合宏观市场与微观市场及开发商所要求达到的目标～挖
掘项目的可利用价值～整合专案组的分析和意见～建立项目的核心价值体系。
然后通过创新体系的运用～确立项目的开发主题及项目的形象～完善总体策
划思路。
4. 在确定核心价值体系的同时～进行客户群的划分～然后根据整体市场情况分
析及SWOT 分析～结合项目核心价值体系内容～确定客户群的划分～然后根
据其需求～确立项目主题。
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