文档介绍：员工手册立白集团员工手册
员工手册立白集团员工手册
1 / 1031
员工手册立白集团员工手册
员
工
手
册
目
录
前
言⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
1
立白企集的理念⋯⋯⋯
1991年，在经历了打工、经商、开贸易企业后，依照对市场的敏
锐观察和过去的经商经验，立白的领路人陈凯旋认为搞贸易难有发展大计，心里不扎实，而办实业，拿出自己的拳头产品，创自己的品牌才是根本。他看中了每家必用，且耗资量大的冲洗用道德业。于是开始兼做冲洗用品经营，注册了“立白”商标，为今后创业打下了优秀的基础。
为更好的发展个人事业，追求更大的发展空间，
1994年陈凯旋毅然
放弃了经营优秀的其他买卖
，在广州成立了广州市立白冲洗用品有限公
司，生产销售“立白”品牌系列冲洗用品。麓景路
3号的广州发展大厦，
留下了立白人在这里创业的踪影。好多老住户都知道，立白一开始总合
只有七个人三间办公室。其中就包括了老板陈凯旋及其兄长陈凯臣，三
间房白天办公，夜晚在地上铺上席子当宿舍。主心骨陈凯旋以身作则，
没日没夜地在市场上转悠，
搜寻所有可能的客户。
经常是餐风宿露回来，
还得彻夜与伙伴们商议明天的工作。而且还要经常到外处，一去就是十
员工手册立白集团员工手册
员工手册立白集团员工手册
8 / 1038
员工手册立白集团员工手册
-3-
员工手册立白集团员工手册
员工手册立白集团员工手册
101 / 101101
员工手册立白集团员工手册
天半月，别说顾家，就是自己也经常在颠簸的车上困倦得睡过去，午饭
经常与晚饭一块吃。为赶时间，少不了一边啃面包一边赶路，连胃也捱
坏了。为了节约成本，立白人从一开始就身兼数职，承受着最大限度的
工作量。每当产品拉到立白库房的时候，所有的立白人都有机会成为装
卸工。立白的二当家陈凯臣有一次就赤膊上阵，与职工一道把包装出现
差错的整整一船产品，逐箱逐箱改正过来，码好箱垛。
94年，正是中央政府宏观调控开始， 国内经济形势低迷， 银根缩短，
这所有对于一个新企业都不是好兆头。创业之初，立白人就成立了深入长远地推行名牌战略，争创民族品牌的信念。但是，当时的冲洗用品市场竞争已经是如火如茶了。一些跨国性大企业企业也纷纷加入中国市场，
面对气派咄咄逼人的洋货和基础雄厚的国字老牌的重重夹击，“立白”作为一个崭新的品牌要跻身市场，确需付出更多的努力和智慧，其步履之
艰辛可想而知。但是，立白人知难而进，除了吃饭和睡觉，他们的脑子无时不刻的都在围绕着市场转。从一开始，就把产质量量和市场营销看作企业的生计基础，企业全体职工艰辛创业，充足考虑到自己的能力，采用“借鸡生蛋”的模式，把大多数生产任务，发往一些国有企业进行加工，包装后再进入市场。这样，既帮助国有企业解决了设施闲置和工人的就业问题，充足利用了国有企业设施、人才、技术的优势，又防范了企业初期因资本投入过大而可能造成的困难。同时加强对产质量量的监控，在企业内部成立特地的技术部门和实验室，在国家标准的基础上
拟定了质量要求更高的企业内部标准，派出特地的技术人员到生产现场，掌握第一线产质量量，层层把关。而且和广州市技术督查局成立合作关
系，由市技监局对产质量量进行抽检，发放产品检验报告。在国家冲洗用质量量督查检验测试中心的抽检活动中，产质量量所有合格。其他，还完满产品售后服务，装备专人接受花销者和客户对产质量量的信息反
员工手册立白集团员工手册
员工手册立白集团员工手册
10 / 10310
员工手册立白集团员工手册
-4-
员工手册立白集团员工手册
员工手册立白集团员工手册
101 / 101101
员工手册立白集团员工手册
馈，落实解决存在问题，使广大花销者真切感觉到质量第一，用户至上的服务要旨。
在产品的市场营销方面，立白人很有谋略，针对竞争对手的状况，避实击虚，把产品定位在大众花销者之上。为了让市场能够接受这个初出茅庐的品牌，集中兵力，主攻广大乡镇和农村市场，采用“农村包围城市”的战术，在乡镇和农村市场培育成熟后再向城市攻击。与此同时，成立起完满的销售网络，采用灵便有效的营销策略。迅速扩大了产品的
市场据有率，在全国23个省、直辖市、自治区成立了三百多个客户网点，推行大区管理，在各地成立分企业，推行片区经理负责制，装备业务人
员，送货下乡，帮助客户开拓市场。同时不如期的召开各省客户会议，认识市场动向和客户需求，有效的启动了市场销售，加强了客户信心，在市场竞争日趋强烈的状况下，采用灵便的促销手段，极大的刺激了销售的增加，销售业绩连年翻番。
“酒香不怕巷子深”