文档介绍：-
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格力空调营销筹划书
系别：经济管理学院
班级：2015级市营升本2班
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：小9%，位居第三。其次格力空调在市场红的口碑较好，仅次于海尔，格力空调销售相对稳定，市场份额较大，目前在空调行业中掌握一定的市场话语权。但是仍然面临这美的、奥克斯、海尔等其他品牌的威胁与挑战。
格力空调目前存在的问题
目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩等动因，纷纷开展多元化经营。美的、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍然非常明显，格力空调面临威胁与挑战，其次格力在广告宣传等推销手段上投入较少。空调受季节影响较大，价格变化幅度大，格力价格变化比拟平缓，幅度也较小，其他品牌的价格变化主要随时间变化一路降低，变化起伏最大的是美的，其中夏普、科龙、海信降价的幅度比拟大。这就使得格力空调在销售方面没有优势。
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三、格力空调的市场营销环境分析

政治因素
中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。2009年12月工信部出台了"关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见"，到2015年要到达国自主品牌产品在国际市场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力的国际化企业集团。此外，随着目前我国着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。同时，中国现行的税制和税收政策要做重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策按照国民待遇原则统一外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻资企业税负，取消外资企业税收优惠将使我国空调企业获得公平的竞争环境。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。"家电下乡〞政策使空调产品在国市场畅销。
经济环境
在全球围，我国国民经济呈连续稳步增长趋势，人们生活水平不断提高，住房构造日趋合理化、高档化，对空调的要求不断提高。宏观形势良好为包括中央空调行业在的所有工业企业提供了适宜的开展环境。
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技术环境
对于国的空调企业来说，有些核心技术都掌握在日美企业手中。国厂家假设不能掌握核心技术，将造成产业链的缺失，长久受制于人。国外技术壁垒变强，技术创新十分必要。
社会文化环境
随着经济的开展，居住、办公、医院和高科技制造工厂等地方对空调系统的美观、温度、通风、湿度、噪音和能耗等舒适和本钱条件提出了更严格要求，从而推动空调需求层次的提升。
由于全球环境变暖和国家产业政策等影响，人们对空调的节能环保方面的要求不断提高，节能环保型的空调正成为空调开展的一个趋势。绿色经济、低碳经济的开展，节能安康成为主要购置标准。
部环境分析
、企业能力分析
〔1〕采购能力
格力自身的产能规模已经很大，加上与日本大金合作，双方联合采购上游原材料，再加上通过凌华扩产压缩机，因此目前上游原材料价格上涨对格力来说没有很大压力。格力拥有很好地采购能力，有能力消化上游的涨价压力
〔2〕制造能力
作为空调巨头，格力的生产能力有目共睹，在全球，格力拥有、、、、、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地。制造效率及效果都很高。公司拥有各类国家级认证科研实验室300多间，4500多名技术研发人员和
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3500多项国外专利科技。家用空调
年产能4000万台，商用空调年产能550万台。
〔3〕营销能力
1、返利政策。最常用的是淡季返利和年终返利，前者用一种非常灵活的方式，既解决了企业流动资金问题，也更好的把经销商和企业拴在了一起。后者则使经销商信心进一步增强，为下年的返利政策的埋下了有利的伏笔。
2、联合代理模式。也称为区域销售公司模式。特点是由厂商联合组成区域性品牌销售公司，统一渠道、统一网络、统一市场、统一效劳。3、专业代理模式。具体表现为格力空调专卖店。格力在保持原有销售渠道不变的情况下，进一步吧销售渠道深入到最终端，从而有效减少厂商冲突。
(4)财务能力
格力较高的净资产收益率主要是由于较高的主营业务利润率，而资产周转率与同业相比拟低。格力电器采用生产经营所产生的流动负债来满足生产经营所需要的流动资产的应用战略，可以减少公司投入资本量，在销售利润率不变的情况下，可以提高资本的盈利能